전술과 전략의 차이점은 무엇입니까? 차이점은 무엇입니까? 전술 계획의 목표, 형태 및 방법 전술 목표
목표란 무엇입니까?
정의 분석부터 시작해 보겠습니다.:
표적- 원하는 결과(포부 대상). 달성하고자 하는 것.
열망하는 목표, 필요한 것은 달성하는 것이 바람직합니다. 반드시 달성 가능한 것은 아닙니다.
누군가가 달성하려고 노력하는 욕망, 열망, 의도. (위키피디아)
표적,메타,타겟; 견해, 의도, 목적, 꿈, 이상, 포부. 이를 위해, 이 목적을 위해. 인생의 목표, 가장 달콤한 꿈의 주제. 수요일 목표 달성 의도, 목표 설정, 목표 보유, 목표 추구, 선입견 목표, 목표 (러시아어 동의어 사전)
표적, 철학은 사람이 실현하려고 노력하는 아이디어입니다. 목표의 개념에는 특정 아이디어, 구현에 대한 욕구, 목표를 실현할 수 있는 수단에 대한 아이디어가 포함됩니다. 색상의 개념은 의지 동기의 주관적인 선험적 형태 인 의식과 의지의 활동의 산물이지만 내부, 정신 현상과 유사하게 색상의 개념은 외부 객관적 세계로 전달됩니다. 이 경우 그들은 인과 법칙에 따르지 않고 창조자가 정한 설계에 따라 현상의 발생에 대해 세계 질서의 편의에 대해 이야기합니다 (Brockhaus 및 Efron의 작은 백과 사전).
표적- 활동의 결과에 대한 이상적이고 정신적인 기대와 특정 수단을 사용하여 이를 달성하는 방법.
표적한 사람의 다양한 행동이나 다른 사람들의 행동을 단일 시스템으로 통합하는 방법으로 작동합니다. (사회 과학 사전. 용어집)
결론:
목표의 다양한 정의에 익숙해지면 유사하고 관련된 단어를 발견하고 관계를 추적할 수 있습니다.
따라서 목표는 욕구 및 열망과 관련이 있습니다.
목표는 의도에 관한 것입니다.
목표는 이미지와 아이디어, 미래의 "구성"과 연관되어 있습니다.
목표는 의지와 의식과 관련이 있습니다.
목표는 프로세스 통합자입니다.
일반적으로 목표는 의미 카테고리와 연관됩니다. 목표는 모든 행동의 기초이자 결과이기도 합니다.
키워드:욕망, 의도, 이미지, 의지, 의식, 통합, 의미.
목표가 무엇인지 계속 분석하면 현상의 모든 이질성을 직관적으로 느낄 수 있습니다. 특정한 목적(또는 정의되지 않은 목적)을 위해 매장에 가는 것과 스포츠를 하거나 그림을 그리거나 사업을 하거나 전쟁에 나가는 것과는 또 다른 문제입니다.
목표 - 인식, 가치, 나쁜 목표, 프로세스 목표.
목표를 설정하고 달성하는 능력은 순전히 인간이라는 점에 유의해야 합니다. 현대 과학 데이터에 따르면 동물이나 식물에는 목표 설정 능력이 없습니다. 그들의 행동(동물의 경우)은 본능과 반사 신경에 기초합니다.
그러나 우리는 인간의 목표가 때로는 다양한 형태의 행동을 지시하는 생물학적 요구에 기초한다는 점을 이해해야 합니다. 그러나 생물학적 욕구 자체, 아니 오히려 그러한 욕구의 충족은 의식되기 전까지는 목표가 아닙니다. 무언가에 대한 필요성을 이해해야만 목표를 설정할 수 있습니다. 욕구 충족의 뉘앙스는 전적으로 사회 문화적 특성에 달려 있으며 물론 개인의 "더 높은"목표와 관련이 있습니다.
자신의 목표가 항상 사람에게 명확하지는 않습니다. 문화와 양육, 개인의 삶의 경험에 따라 우리는 겉보기에 목적이 없거나 행동의 목표나 의미에 대해 생각하지 않고 어떤 일을 합니다.
이 경우 목표 인식에 대해 이야기하는 것이 합리적입니다. 자기 인식과 이해가 깊어질수록 목표를 더 잘 이해하게 됩니다.
동시에, 좋은 자기 지식은 효과적인 목표 설정과 관련이 있으며 소위 "나쁜 목표"를 설정할 가능성을 줄여줍니다.
나쁜 목표-이것들은 많은 시간과 노력을 들여도 달성되지 않은 채 남아 있으며, 그들의 성취가 영혼 깊은 곳에서 선언된다는 사실에도 불구하고 사람은 이러한 목표에 대한 불편 함과 거부감을 느낍니다.
나쁜 목표가 나타나는 이유는 사회에서 개인의 지향 요소로서 가치에 대해 조금 생각하면 더 명확해질 것입니다.
사람은 태어날 때부터 평생 동안 문화와 사회에 존재하며 삶의 과정에서 문화에 암호화된 가치를 인식합니다. 이러한 가치를 바탕으로 사람은 목표를 설정합니다. 그러나 종종 목표(보다 글로벌하고 전략적인 목표에 대해 이야기한다면)는 이미 문화 교육에 포함되어 있으며 당연한 것으로 간주됩니다. 나무를 키우고, 집을 짓고, 아들을 키우고 싶습니다.
목표와 사람의 깊은 가치 사이의 불일치는 "나쁜"목표 현상으로 이어집니다. 이러한 불일치는 개인적인 의사소통은 물론 비즈니스에서도 다른 사람의 영향으로 인해 발생할 수 있습니다. 영향력은 개인적인 접촉, 유행하는 아이디어, 문화에 전파되는 이데올로기 등 다양한 요인에 의해 매개될 수 있습니다. 나쁜 목표는 스트레스와 의욕 상실을 유발하고 많은 자원을 차지합니다.
목표에 관해 이야기할 때 중요한 것은 다음과 같습니다. 목표가 항상 미래인 것은 아닙니다. 어떤 의미에서는 목표는 찾기 힘든 현재.
목표는 특정 특성을 가진 프로세스를 갖는 것일 수 있습니다. 예를 들어, 나는 가능한 한 오랫동안 건강을 유지하고 싶습니다. 또는 - 일정 기간(예: 월 단위) 동안 특정 수입을 받고 싶습니다. 목표는 특정 상태나 특성(자유로워지고, 자신감 있고, 차분해지는 목표)을 유지하거나 획득하는 것일 수도 있습니다.
이 경우 목표 달성은 지속적인 작업이 될 것이 분명합니다. 이 경우 목표 달성을 목표로 하는 활동은 지속적입니다. 일반적으로 프로세스 목표의 경우 목표-값 최대 일치가 있다고 말할 수 있습니다. 때로는 목표와 가치를 즉각적으로 구별하는 것이 불가능할 수 있습니다. 이 경우 양자역학의 입자파 이론과 유사하게 이 현상을 서로 다른 속성을 갖는 다면적인 과정으로 생각하는 것이 유용할 것입니다. 우리 자신의 가치를 실현하고 이해함으로써 우리는 다양한 불확실한 상황에서 목표 설정과 대안 선택을 크게 촉진합니다.
목표는 레벨에 따라 순위가 매겨질 수 있습니다.
. 운영
. 전술적
. 전략적
운영 목표- 전술적 목표에 종속되고 전술적 목표 달성을 보장하는 일상적이고 순간적인 목표입니다. 운영 목표는 스스로 구체적으로 설정되는 경우가 거의 없으며 오히려 전술적 목표를 달성하기 위한 구체적인 조치입니다. 예를 들어, 일주일에 3번 체육관에 가서 테니스나 피트니스 연습을 하겠다는 전술적 목표가 있습니다. 운영 목표는 다음과 같습니다: 스포츠 장비 준비(구매), 최적의 방문 시간 선택, 구독 구매.
전술적 목표- 전략적 지침을 기반으로 설정되고 목표의 가치 구성 요소를 지정하는 목표입니다. 전술적 목표는 본질적으로 전략적 목표를 실현하기 위한 단계와 과업이다.
전략적 목표- 이것은 사람의 삶의 길이나 그룹이나 조직의 삶의 길을 종속시키고 결정하는 가장 중요한 삶의 목표 가치입니다. 개인의 삶에서 전략적 목표는 모든 삶의 행동과 단계에 반영되며 모든 활동의 기초가 됩니다. 최종 구체화에서 개인의 전략적 목표는 삶의 의미와 같은 실존적 질문과 접촉하게 됩니다. 혼란과 불분명한 전략적 목표는 인간 삶의 모든 영역에서 혼란을 초래하고 좌절과 우울을 수반합니다.
때로는 특별한 상황에서 전략적 목표가 그 중요성을 약화시킬 수 있습니다. 이는 심각한 사회적 위기, 전쟁, 사회적 격변의 상황입니다. 이러한 경우 상황의 신속한 안정과 생물학적 의미에서의 생존과 관련된 전술적 목표의 중요성이 급격히 증가한다.
동시에, 가치에 기초한 전략적 목표는 개인의 삶 전체와 중요한 시기에 계속 영향을 미칩니다. 때로는 강렬한 정서적 경험으로 인해 새로운 가치와 전략적 목표가 형성되는 중요한 시기입니다.
대상 속성
목표의 속성은 성격 발달의 다양성과 성격을 반영합니다. 주요 이름을 지정하겠습니다.
깊이- 삶의 다양한 영역에 대한 목표의 영향과 이러한 영향의 정도. 이는 전략적 목표의 속성입니다.
일관성- 다른 목표에 대한 관계 및 영향의 정도.
플라스틱- 시간이 지남에 따라 목표와 가치가 변경됩니다. 개인의 가치관은 점차 형성되고 그에 따라 전략적 목표도 변화를 겪게 됩니다.
목적의 정확성- 이는 전략적 목표-가치와 전술적 목표 사이의 일관성입니다. 전술적 목표가 전략적 가치 목표와 일치하지 않는 상황에서는 전술적 목표의 구현이 어려울 수 있습니다.
목표의 개별적 성격- 목표는 항상 개인입니다. 목표를 동일하게 부르더라도 사람마다 목표 뒤에는 개인의 가치관과 개인의 의미가 있습니다.
목표를 설정하는 과정은 목표 설정입니다.
목표 설정— 가장 경제적인(비용 효율적인) 수단으로 목표를 형성(설정)하고 구현(달성)하는 관점에서 개인의 활동에 대한 실질적인 이해. 이는 종종 인간 활동으로 인해 발생하는 임시 자원의 효과적인 관리 또는 아이디어 구현을 위해 허용 가능한 편차에 대한 매개변수 설정을 통해 하나 이상의 목표를 선택하는 프로세스로 이해됩니다. Wikipedia의 자료
목표 설정은 창의적인 과정이며, 목표 수준이 높을수록 창의적입니다. 운영 및 부분적으로 전술적 수준에서 목표 설정이 논리 및 분석적 사고와 더 관련되고 종종 분해와 관련이 있다면 전략적 수준에서는 창의적 능력 및 종합적 사고와 관련이 있습니다.
"좋은" 목표 설정을 위해 필요한 자질과 능력은 다음과 같습니다: 자신에 대한 좋은 지식, 자신의 주요 동기와 가치, 의지, 창의성 및 상상력. 물론 논리와 구조화된 사고도 매우 중요합니다. 목표 설정은 일반적으로 적절한 연습을 통해 훈련할 수 있는 기술로 볼 수 있습니다.
목표 설정의 의미.
목표 설정은 표현입니다 실존적으로인간의 본질, 현실이 적극적으로 형성되는 과정. 목표 설정 및 추가 목표 달성 과정은 본질적으로 의지의 자유로운 표현이자 개인의 요구 중 하나입니다. 의식적인 목표 설정은 삶의 확률적 공간에서 벡터성을 창출하는 것입니다. 목표를 설정하는 것 자체가 달성 확률을 바꾸고 다른 사건의 확률적 선을 변경합니다.
목표 설정은 창의성이며 새로운 현실의 이미지를 만드는 것입니다. 목표 설정은 에너지 수준을 높이고 강력한 자기 동기 부여 요소입니다. 목표 설정은 불확실성을 제거하고 불안을 줄여줍니다.
실존주의(정말로. 실존주의위도에서. 존재- 존재), 또한 존재의 철학 실존성- 존재를 구성하는 구조들의 관계, 존재의 실존구조.
목표 설정 거부
목표 설정 거부는 목표 설정 아이디어에 대한 사람의 부정적인 태도로 표현됩니다. 예를 들어, 목표 설정이 실제로 필요한 이유와 그것이 사람의 삶에 어떤 영향을 미치는지에 대한 명확성이 부족하고, 자기 지식이 부족하고, 모순되는 경향과 개인 간 갈등이 존재하는 등 많은 요인과 관련이 있습니다. 그러한 경우 사람은 말 그대로 자신이 원하는 것을 이해하지 못합니다. 자신을 이해하고 의식적으로 목표를 설정하는 것은 갈등의 실현과 관련될 수 있으며, 이 경우 가치와 목표에 대한 인식은 심리적 방어에 의해 차단됩니다.
개인 내 갈등 외에도 목표 설정 거부는 목표 설정 및 달성 실패 경험으로 인한 두려움, 목표 달성 및 목표 달성을 위한 자신의 능력 및 자원에 대한 정보 부족과 관련될 수 있습니다.
자신의 가치관을 형성하고, 삶의 영역을 설명하고, 특정 결정을 내리는 데 필요한 욕구를 생각함으로써 사람은 자신의 삶의 불확실성을 줄입니다.
자신의 지침을 이해하면 여러 가지 이점을 얻을 수 있습니다. 어려운 결정을 내리고 대안을 선택하고 전술적 계획을 세우고 구체적인 결과로 표현되는 목표를 달성하는 것은 전략 계획에 크게 좌우됩니다.
이해하는 것이 필요하지만 계획은 핵심적으로 지속적인 프로세스입니다. 생활 조건이 변하고 성격이 발달하며 의사 결정에 영향을 미치는 일부 전제 조건과 가치가 수정됩니다.
새로운 기회를 고려하고, 가치를 비교하고, 결정을 내리는 지속적인 확률론적 예측은 더 효과적으로 살 수 있게 하고 삶을 더 의식적이고 성공적으로 만드는 습관입니다.
그러나 계획은 교리가 되어서는 안 됩니다. 계획은 현실을 보는 방법입니다. 지금 모니터 화면을 보고 계시다면 현실이 보이고 있는 것입니다. 자신의 가치, 목표, 지침, 원하는 이벤트에 대해 생각하기 시작하면 미래의 현실이 보입니다. 가치의 벡터 버전인 가치와 목표를 더 많이 인식할수록 미래를 더 명확하게 볼 수 있습니다. 개인 발전의 맥락에서 미래를 내다봄으로써 미래를 선택할 수 있는 기회를 얻고 자유도를 높일 수 있다는 점은 주목할 만합니다. 목표 설정 작업을 시작하기 전이나 맨 처음에 이 층에 퇴적층인 껍질이 있을 수 있습니다. 이에 대한 실질적인 결과는 선언된 가치와 목표에 세심한 주의를 기울이는 것입니다.
목표와 가치를 서로 연관시키고 모든 "의심스러운"점을 명확히하는 것이 이 단계에서 개인의 독립적 작업 작업입니다. 여기서는 독립적인 작업이 가능합니다. 내성. 가능한 한 많은 질문(왜, 무엇을 주는지 등)을 스스로에게 물어봄으로써 우리는 우리의 가치와 목표를 더 잘 이해하는 데 더 가까워집니다. 반성할 때에는 답을 적어야 한다. 때때로 그들은 전혀 예상치 못한 일입니다.
목표 설정 방법 및 목표 설정 원칙
나.
좋은 목표 설정의 핵심은 자신을 아는 것입니다.
따라서 목표 설정은 자신과 자신의 가치, 기존 목표와의 관계 및 상호 영향을 연구하고 조사하는 것부터 시작되어야 합니다.
이 점은 목표 설정 및 추가 목표 달성의 여러 면에서 종종 놓치거나 분류됩니다. 종종 개인 목표 설정의 경우 실제로 "작업 성격"을 갖고 목표 설정 방법이 아니라 목표에 대한 비판적 분석 방법인 경영진의 방법을 사용하는 것이 좋습니다. (예를 들어 SMART 기술). 이러한 기술은 전술적 목표 설정에 사용될 수 있지만 전략적 목표 설정에는 적합하지 않습니다. 이러한 방법의 단점은 그 기반이 되는 원칙입니다.
전략적 목표 설정은 개인의 가치관과 중요한 삶의 태도에 대한 분석으로 시작되어야 합니다. 본질적으로 이것은 깊습니다. 자기 탐구도움이 되는 것: 방법 연출된 상상, 숙련된 컨설턴트와의 소크라테스식 대화, 테스트 방법(예: Rokeach의 CO), 그룹 내 무료 토론, 브레인스토밍.
다음 단계는 인간 생활의 핵심 영역, 개발 방향 분석 및 중요한 인간 틈새 시장입니다. 간단한 예: 가족, 직장, 나 자신 등
다양한 방식으로 삶의 영역을 구조화하는 것은 개인의 세상에 대한 그림과 그의 가치와 태도의 성격을 반영합니다.
목표는 꿈의 구성 요소입니다. 실현한다는 것은 꿈을 구체적이고 실제적인 형태로 표현하는 것, 즉 꿈을 목표로 삼는 것을 의미합니다. 목표를 실현한다는 것은 실행하고, 성취하고, 실현하고, 현실로 만드는 것을 의미합니다.
교육목표설정의 문제점과 기술.
교육적 활동은 목적이 있습니다. 동시에 교사가 해결하는 목표와 목표는 사회가 직면한 일반적인 목표와 목적을 반영하기 때문에 사회적으로 중요합니다.
교육 목표 설정의 문제점을 고려하기 전에 목표의 개념을 정의해 봅시다. 이 개념에는 적어도 세 가지 해석이 있습니다. 표적:
1) 활동의 예상 결과
2) 미래에 대한 주제 예측;
3) 인간의 마음 속에 사건이 반영되기 전에 원하는 것에 대한 주관적인 이미지.
다음 프레젠테이션에서 우리는 교육의 목표를 이해하게 될 것입니다. 예상 결과 - 교육용 제품, 이는 내부적일 수도 있고 외부적일 수도 있지만 일정 기간에 걸쳐 생성되어야 진단할 수 있습니다. 목표는 검증 가능해야합니다.
또한 목표는 작업과 구별됩니다. 작업은 목표의 일부입니다. 각 목표는 더 높은 목표와 관련된 작업입니다.
목표에 앞서는 개념은 가치이다 , 의미, 사명, 의도. 이러한 개념의 내용은 별개의 매우 중요한 문제이지만 이 경우에는 고려되지 않습니다.
교육 목표 설정 연구소를 만드는 문제.
목표 설정은 항상 모든 훈련 시스템의 요소로 존재해 왔습니다.. 또 다른 점은 모든 훈련 대상이 목표 설정에 참여할 수 있는 것은 아닙니다.. 예를 들어, 소비에트 시대에는 훈련과 교육의 대부분의 목표가 “위로부터” 설정되었습니다. 정치적인 조직이 아닌 과학적인 조직인 교육목표설정연구소는 존재하지 않았다. 예를 들어, NII SMO(Scientific Research Institute of Contents and Methods of Teaching)는 오랫동안 학교에 방법론적 지원을 제공하는 데 참여해 왔으며, 그 이름은 국가의 학교 교육에 미치는 영향 범위를 명확하게 정의했습니다. 내용과 교수 방법은 있지만 목표는 아닙니다.
그리고 오늘날 불행히도 국내에는 교육 목표 설정을 위한 본격적인 기관이 존재하지 않는다는 사실을 인정해야 합니다. 이는 국가 교육 목표 설정 수준에서도 목표 설정이 불분명하고 지침을 달성할 수 없는 결과를 초래합니다.
예를 들어, “러시아 연방 교육 발전에 관한 보고서(러시아 연방 국무원, 2006년 4월)”에 목표 설정을 제시해 보겠습니다.
"소개. 러시아 교육의 새로운 지평. 이 문서의 목적은 러시아 교육의 혁신적이고 선진적인 발전을 위한 통일된 국가 전략을 수립하고 질적 혁신을 보장하며 이를 바탕으로 국가의 새로운 삶의 질을 보장하는 것입니다. 이 문서는 이 전략 실행의 주요 영역에서 정부와 사회의 공동 활동 조정을 제공합니다.”
이 부분을 분석하면 명시된 목표가 아직 개발되지 않았다는 결론에 도달합니다.
1. 문서는 전략을 수립하기 위한 것입니다. 문서로 전략을 수립하는 것은 불가능하다는 것은 당연합니다.
2. “러시아 교육의 질적 돌파구” - 어떤 돌파구가 어디서, 어디서 나오는지는 불분명하다.
3. “...그리고 이 기초 위에...” - 이 기초가 무엇인지에 대해서는 아무 말도 하지 않습니다.
4. “국가의 새로운 삶의 질” - 새로운 삶의 질은 무엇이며, 무엇과 관련되어 있는가?
5. “이 전략 실행의 주요 방향에서 정부와 사회의 공동 활동 조정” - 명확하게 정의된 전략이 없으면 조정할 것이 없습니다. 그러나 분석 중인 문서의 모토에는 한 가지 전략이 표시되어 있습니다. 경쟁력 있는 교육부터 러시아의 경쟁력까지". 옛날 옛적에 이러한 전략은 이미 존재했으며 "따라잡기 및 추월"이라고 불렸습니다. 그러한 외부 참조가 교육의 주요 목표로서 수백만 명의 열망을 충족시킬 가능성은 거의 없습니다.
위에서 분석 중인 문서는 대상 블록의 개발 부족으로 인해 교육의 실제 상황에 긍정적인 영향을 미칠 수 없다는 결론이 나옵니다. 교육과 관련된 다른 문서에서도 비슷한 문제를 찾을 수 있습니다. 그 이유는 교육의 의미, 목표, 전략을 설계하는 데 있어 과학적인 접근 방식이 부족하기 때문입니다. 이 분야의 연구가 교훈 및 기타 교육학 분야뿐만 아니라 관련성이 있고 필요하다는 것은 분명합니다.
교육 목표는 다음과 같습니다.주 규제, 공공, 국가-지역, 학교, 교사, 학생 및 부모의 개별 목표. 교육 패러다임 및 교훈적 시스템에 따라 교육 목표에는 지식, 기술 및 능력 습득, 능력 개발, 관계 형성, 창의적 자기 실현, 자기 결정, 진로 안내 등의 목표가 포함될 수 있습니다. 소위 공식적인 목표가 있습니다. 시험 합격, 대학 입학 등.
교육 목표와 가치를 함양하기 위한 기술. 목표는 교육 설계의 출발점이 아닙니다. 그 앞에는 가치와 의미가 있습니다. 고려의 복잡성은 교육의 가치와 의미를 결정하는 데 그다지 중요하지 않지만 이는 별도의 과학적 문제입니다. 가장 큰 어려움은 기본 가치로 선택된 가치와 관련하여 다양한 교육 과목을 통합하는 것입니다.
예를 들어, 교육에는 '갖다'와 '존재하다'라는 두 가지 반대되는 의미가 있습니다. 교육자와 철학자들은 이러한 의미와 다른 의미를 탐구하고 있지만 그들의 작업은 완전하지 않습니다.
교육의 목표와 가치는 과학자들에 의해 결정된다고 가정해 보겠습니다. 이제 어떻게 해야 할까요? 가치와 목표 형성을 위한 교육학 도구와 기술이 있습니까?
개인의 패러다임을 바탕으로 교육의 경험적 성격을 드러내며 가치와 목표를 함양할 수 있는 기술을 제공합니다. 이 기술의 주요 단계는 다음과 같습니다.
1. 초기 단계에서는 사람, 사회, 철학에서 기존 가치가 식별됩니다. 학생의 경우 이러한 식별 결과는 "이미지"라는 형식으로 공식화되며, 이는 그에게 중요한 것이 무엇인지, 미래에 자신을 볼 사람, 자신을 개발해야 하는 이유 및 방법을 결정합니다. 그에게 유용합니다. 이 개인적인 가치 이미지가 기본입니다.
2. 학생에게 자신의 가치에 대한 유사점을 제공합니다. 이 프로그램은 다양한 문화에 존재하는 다른 가치에 대해 배울 수 있는 기회를 제공합니다. 목표는 학생이 자신의 가치관 이미지를 통해 다른 사람을 볼 수 있도록 하는 것입니다.
3. 개인 가치와 다른 사람의 비교 - 반드시 유사하지는 않지만 반대되는 문화적 유사성. 유사하다는 것은 전쟁과 평화에 대한 태도와 같은 동일한 가치 대상을 의미합니다. 다양한 가치를 비교하는 이 단계는 교육 상황에서 구현됩니다. 학생은 다른 것을 배울 뿐만 아니라 자신의 기본 "이미지"를 변화시키고 자신의 가치 기반을 성장시킵니다.
4. 반주. 이것이 학생의 가치 자기 결정 과정과 관련된 프로그램의 역할입니다. 더욱이, 여기서 우리는 학생을 "필요한" 가치로 "인도"하는 것이 아니라 다른 사람과 비교하여 그의 가치 체계 개발을 보장하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.
5. 반성. 이는 개인적으로 중요하고 자기 조직적인 활동에 없어서는 안 될 속성입니다. 가치 기반 활동과 관련하여 성찰은 현실과 효율성을 측정하는 기준이 됩니다.
반사(후기 Lat에서. 반사작용- 되돌리기, 반성), 자신의 행동과 법칙을 이해하는 것을 목표로 하는 이론적 인간 활동의 한 형태입니다. 인간의 영적 세계의 특성을 드러내는 자기 지식 활동.
이 접근 방식의 장점은 개인과의 연결입니다. 이 경우 사회나 정치의 변화에 따라 젊은이들에게 "주입"되어야 할 새로운 가치를 항상 찾을 필요는 없지만 새로운 가치를 포함하여 모든 것과 관련하여 학생의 궤적을 보장해야 합니다. 저울.
학생의 개인적인 목표 설정은 교육 분야 및 교육 기술과 관련됩니다. 학생이 교육 현장에서 개인의 교육 목표를 설정하기 위해서는 다음과 같은 절차가 필요하다. 첫째, 학생과 목표 설정 대상(사물, 개념, 과정, 현상, 기본 교육 대상)과의 개인적인 관계를 구축하는 것이다. , 대상과 관련된 그의 개인적인 특성(예: 식물을 연구할 때 자연에 대한 사랑)을 드러내고 실현합니다. 둘째, 근본적인 교육 대상의 개인적인 의미 및 (또는) 이미지의 확립, 즉 그것을 인식하는 주체의 성격과 연결되는 대상의 지정입니다. 셋째, 화학적, 수학적, 윤리적 특성에 대한 연구와 같이 대상과의 상호 작용을 위한 관계 유형 또는 활동 유형을 선택합니다.
또 다른 유형의 학생 목표는 교육 기술과 관련된 목표 설정입니다. 교육 분야에 속하는 기본 교육 대상에 대한 지식은 학생에게 기술 기법, 방법 및 기술, 즉 사용되는 교육 기술 분야에서 학생의 목표를 선택하도록 요구합니다. 즉, 학생의 교육 목표는 공부하는 대상뿐만 아니라 이러한 대상을 공부(마스터링)하는 방법과도 관련됩니다. 교육 기술의 목표를 설정하기 위해 학생은 교육 영역의 목표를 설정할 때와 동일한 절차를 거칩니다. 기존 활동 유형 및 방법에 대한 개인적인 태도를 설정하고, 개인 특성에 맞는 활동 방법을 선택하고, 선택한 활동 유형의 본질과 구조, 개발 및 적용에 대한 행동을 계획합니다.
등의 학생 능력을 개발하기 위해 목표 설정, 계획, 규칙 만들기, 자기 결정, 성찰, 자존감훈련 과정의 기회를 활용하는 것이 필요합니다. 그러면 코스 주제에 대한 수업 중에 추가 시간을 소비하지 않고도 이러한 자질의 개발이 이루어질 것입니다. 학생은 개별 과목을 공부할 때나 일반 교육에서나 개인적인 자기 결정과 구체적인 행동이 필요할 때마다 목표를 설정하거나 선택해야 할 필요성에 직면합니다. 따라서 목표의 원인 중 하나는 교육적 긴장 상황이나 새로운 문제, 확인된 모순입니다. 그러한 경우 목표 설정은 새로운 상황에 대한 반사적 인식의 결과입니다. 쿠토르스코이 안드레이 빅토로비치 박사 ped. 과학, 국제 교육학 아카데미 학자
활동의 목표는 예상되는 결과입니다. 목표를 설정한다는 것은 예상되는 결과를 예측하는 것을 의미합니다.
종종 커리큘럼에 선언된 목표는 실제 생활 지침 및 학생들의 관심과 크게 다르며, 이는 원하는 것과 학습에서 실제로 일어나는 일이 불일치하는 이유입니다. 이러한 바람직하지 않은 현상을 방지하려면 코스, 섹션 또는 주제를 공부할 때부터 학생들에게 교육 목표 설정 절차를 도입하는 것이 필요합니다.
다음과 같은 학생 목표 그룹이 가능합니다.
개인적인 목표- 교육의 목표 이해: 자신과 잠재력에 대한 믿음을 얻습니다. 특정 개인의 능력 실현.
과목 목표- 연구 대상에 대한 긍정적인 태도 형성 연구 주제에 포함된 기본 개념, 현상 및 법칙에 대한 지식; 간단한 도구를 사용하는 기술 개발; 주제에 대한 표준 또는 창의적인 문제를 해결합니다.
창의적인 목표- 작업 모음을 컴파일합니다. 자연과학 논문 작성; 기술 모델 설계; 그림 그리기.
인지적 목표- 주변 현실의 대상에 대한 지식 새로운 문제를 해결하는 방법을 연구하고 주요 소스를 다루는 기술을 습득합니다. 실험 설정; 실험을 수행합니다.
조직의 목표- 교육 활동의 자기 조직화 기술을 습득합니다. 목표를 설정하고 활동을 계획하는 능력; 그룹 작업 기술 개발; 토론을 진행하는 기술을 습득합니다.
특정 교육 주제를 가르치기 시작할 때 목표는 다음과 같습니다.
A) 교육 주제에 대한 전체적인 이미지를 만듭니다(의미, 필요한 이유, 구성, 특징 파악, 가장 흥미로운 질문 작성).
B) 새로운 주제에 대한 활동 이미지를 형성하고 기본 활동을 수행합니다(예: 문제 조사, 보고서 준비, 기사 작성 등).
C) 생성된 초기 교육 제품과 테스트된 활동 유형을 통해 예측 가능한 기간 동안 주제에 대한 개별 목표를 설정하기 위해 게시할 것입니다.
D) 개인 구성 요소, 즉 과목 목표를 포함하여 예측 가능한 기간 동안 커리큘럼을 작성합니다.
목표 목록은 다음과 같을 수도 있습니다.
1) 특정 교육 자료를 마스터합니다.
2) 주제의 기본 개념과 법칙을 배웁니다.
3) 문제 중 하나에 대한 보고서를 준비합니다(구체적으로 명시).
4) 선택한 주제에 대해 독립적인 연구를 수행합니다(구체적으로 명시).
5) 주제에서 연구된 현상을 연구하고 설명하는 마스터 방법;
6) 주제의 특정 문제를 심층적으로 고려합니다(목록을 나열하세요).
7) 귀하의 능력을 입증하고 개발하십시오(이름을 지정하십시오).
8) 선택한 주제에 대한 연구를 구성합니다. 달성 가능한 목표를 설정하고, 현실적인 계획을 세우고, 이를 구현하고 결과를 평가합니다.
9) 주제를 공부하면서 합리적으로 논쟁하고 토론하는 법을 배웁니다.
10) 주제에 관한 문제와 문제를 해결하는 방법을 배웁니다.
학생 중심 학습에서 특별한 위치는 학생들의 목표 설정을 가르치는 방법론이 차지합니다.
학생이 목표 설정 절차를 완료하기 위한 일반적인 조건은 다음과 같습니다.
. 학생의 인지적 열망의 존재;
. 목표의 주제를 정의합니다.
. 목표 주제와의 연관성을 결정하는 학생의 능력;
. 목표 주제와 관련하여 예상되는 활동 결과의 이미지를 제시합니다.
. 목표의 구두 (구두) 공식화;
. 목표 달성 방법에 대한 예측 및 예측
. 목표 달성을 위한 수단의 가용성;
. 목표와 얻은 결과의 상관 관계;
. 목표를 조정합니다.
목표는 조직이 달성하고자 하는 바람직한 상태입니다. 목표는 조직이 목표로 공식화되는 특정한 의도를 가지고 만들어지기 때문에 중요합니다. 목표를 달성하는 방법에 대한 설명을 나타내고 자원 분배, 작업 일정, 작업 및 기타 작업을 지정합니다.
계획이라는 용어는 두 가지 아이디어를 모두 포함합니다. 계획은 조직의 목표와 이를 달성하기 위한 수단을 설정하는 것을 의미합니다.
계획 프로세스는 특히 외부 청중을 위해 조직의 주요 목적을 정의하는 사명 선언문으로 시작됩니다.
이는 목표 및 계획의 전략적 수준(회사 수준)의 기초이며, 이는 다시 전술적 수준(단위 수준)과 운영 수준(부서 수준)을 형성합니다. – 이것이 조직 활동의 근거입니다. 그녀의 가치관, 열망, 태어난 이유에 대한 설명입니다. 명확하게 정의된 목표는 모든 후속 목표와 계획의 기초가 됩니다.
조직이 미래에 원하는 위치를 설명하는 광범위한 진술을 전략적 목표라고 합니다. 이는 조직 전체와 더 관련이 있습니다. 개별 부서보다. 전략적 목표는 조직이 달성하고자 하는 바를 전달하기 때문에 종종 공식적인 목표라고 불립니다.
전략 계획은 회사가 전략적 목표를 달성하기 위해 취하려는 조치 단계를 간략하게 설명합니다. 이는 회사의 전략적 목표를 달성하기 위해 취해야 할 조치와 사용 가능한 자금, 인적 및 생산 자원을 분배하는 방법을 나타냅니다. 전략적 계획은 일반적으로 장기적인 성격을 갖고 있으며 몇 년 전에 조직의 활동을 미리 설명할 수 있습니다. 전략 계획의 목적은 주어진 기간 내에 조직의 전략적 목표를 실행하는 것입니다.
쌀. 조직의 목표 및 계획 수준.
최고 관리자는 일반적으로 조직의 효율성과 생산성에 대한 핵심 아이디어를 반영하는 전략적 목표와 계획을 개발할 책임이 있습니다. 중간 수준 관리자는 부서장 및 기능 단위 책임자와 같은 전술적 목표 및 계획 개발을 담당합니다.
부서장은 최고 경영진이 개발한 전략 계획의 일부를 실행하기 위해 부서가 수행해야 하는 주요 조치에 초점을 맞춘 전술적 계획을 작성합니다. 운영 계획은 조직의 가장 낮은 수준에서 필요한 특정 절차나 프로세스를 정의합니다. 부서와 직원.
목표에 의한 관리는 관리자와 직원이 각 부서, 프로젝트 및 직원에 대한 목표를 정의하고 이후 조직의 성과를 모니터링하는 데 사용되는 계획 프로세스입니다. 효과적인 목표별 관리 프로세스는 다음 단계로 구성됩니다.
- 목표 설정. 이 단계가 가장 어렵습니다. 목표 설정에는 모든 직급의 직원이 참여하고 일상적인 운영을 넘어 "우리가 달성하려고 하는 것이 무엇입니까?"라는 질문에 답할 수 있는 능력이 필요합니다. 목표는 구체적이고 현실적이어야 하며, 결과를 달성하기 위한 기한을 설정하고 책임을 분산해야 합니다.
- 행동 계획 개발. 실행 계획은 명시된 목표를 달성하는 데 필요한 구체적인 단계를 정의합니다. 이러한 계획은 부서와 직원 모두를 위해 작성됩니다.
- 목표를 향한 진행 상황을 모니터링합니다. 계획 준수 여부를 모니터링하려면 진행 상황을 정기적으로 검토해야 합니다. 통제 결과, 현재 계획을 실행한 결과 목표를 달성할 수 없는 것으로 판명되면 계획을 조정할 수 있습니다.
- 전반적인 성능 결과 평가. 목표 관리의 마지막 단계에서는 직원과 부서의 성과가 연간 목표와 일치하는지 여부를 신중하게 평가합니다.
전술적 목표는 일반적인 목표가 아니라 최대한 구체적이고 필연적으로 현실적인 목표이며, 이를 구현하면 전략적 목표 달성에 더 가까워질 수 있습니다.
비즈니스 용어 사전. Akademik.ru. 2001.
다른 사전에 "전술적 목표"가 무엇인지 확인하십시오.
전술적 목표- Taktinis taikinys 상태는 T sritis Gynyba apibrėžtis Taikinys, turintis taktinę reikšmę(taktinių karinių vienetų mūšyje)입니다. atitikmenys: engl. 전술 목표 rus. 전술적 목표 ... Artilerijos terminų žodynas
기사 주제의 중요성에 의문이 제기됩니다. 개인적인 중요성 기준에 따라 중요성에 대한 증거를 추가하여 기사에서 주제의 중요성을 보여주십시오. 또는 개인적인 중요성 기준의 경우... ... Wikipedia
표적- 계획된 결과, 동기와 수단의 통일성. 가치는 해당 요구를 충족하는 방법을 평가할 때 형성됩니다. 이는 가치 합리적 성격을 가집니다. 능동적인 주체인 인간에게만 고유한 현상이다. 러시아 사회백과사전
항공전술미사일 Kh-29l- 1980 X 29l 미사일은 강력한 항공기 대피소, 고정 철도 및 고속도로 교량, 산업 구조물, 창고, 콘크리트 활주로와 같은 단순한 기상 조건에서 지상 목표물을 파괴하도록 설계되었습니다. X 29s 로켓 개발… 군사백과사전
Kh-59 "Gadfly" 중거리 유도 전술 미사일- 중거리 유도 전술 미사일 X 59 "Gadfly" 1985 중거리 전술 미사일 X 59는 미사일 발사 전에 좌표가 결정되는 소형 지상 표적과 교전하도록 설계되었습니다. ICD에서 개발... ... 군사백과사전
항공전술미사일 Kh-29t- 1980 X 29t 미사일은 철근 콘크리트 대피소, 고정 철도 및 고속도로 교량, 산업 구조물, 창고, 콘크리트 활주로, 선박 및 착륙장과 같은 육안으로 보이는 지상 및 지상 표적을 파괴하도록 설계되었습니다. 군사백과사전
항공전술미사일 X-25ml- 1981 X 25ml 항공 전술 미사일은 미사일 방어 시스템의 레이더 및 발사대, 개방형 주차 공간 및 대피소의 항공기, 경량 교량 등 소형 이동 및 고정 지상(지상) 표적을 파괴하도록 설계되었습니다. . 군사백과사전
차용 준비금 타겟팅- 1982년 10월부터 1989년까지 연방준비은행이 사용한 통화정책의 전술적 목표. 뉴욕 연방준비은행 증권부는 균형을 달성하기에 충분한 양으로 증권을 사고 팔았습니다.
미차입 준비금 타겟팅- 통화정책의 전술적 목표. 뉴욕 연방준비은행의 증권부는 차입되지 않은 준비금을 목표 수준으로 유지하기에 충분한 양으로 증권을 사고 팔았습니다... ... 현대 화폐와 은행: 용어집
목표 연방기금 금리- 통화정책의 전술적 목표. 뉴욕 연방준비은행의 증권부는 연방 금리를 유지하기에 충분한 금액으로 공개 시장에서 증권을 구매하고 판매했습니다.... 현대 화폐와 은행: 용어집
24.12.2011
운영, 전술 및 전략적 관리. 리더를 위한 세 가지 단계
모든 관리자의 업무 과정에서 결정을 내려야 할 상황이 필연적으로 발생합니다. 기업이나 위탁 부서의 관리 수준에 대한 정확한 학명이 무엇인지조차 모를 수도 있습니다. 기술, 지식 및 경험을 실제로 능숙하게 적용하는 것이 더 중요합니다.
러시아와 CIS 국가에서는 최고 관리자의 80%가 기본 이론 교육을 받지 않았고 대학 및 MBA 학교를 졸업하지 않았으며 실제로 "대학"을 받는 경우 노동 시장에서 흥미로운 상황이 발생했습니다. 무작위.
리더십 수준에 대한 지식은 무엇을 제공합니까?어떤 부름의 리더? 작업 목표 구조화, 부하 직원 및 직원을 위한 일별, 주별, 월별 및 장기 작업 설정 기능. 가장 효과적인 관리 도구를 선택하고 회사에서 실제로 사용할 수 있도록 구성하는 방법은 무엇입니까? 이 질문에 대한 답은 기사에 나와 있습니다.
운영 관리: 현재는 어떤가요?
운영 관리- 매일의 현재 문제를 해결합니다. 이 컨트롤은 다음으로 구성됩니다. 운영 계획, 회계 및 통제. 업종 및 서비스별로 구분:
조직의 운영 관리,
생산,
재원,
획득,
매상,
재고 등
운영관리의 목적- 책임자에게 위임된 서비스의 중단 없는 운영을 형성하고 기업의 다른 모든 부서와 협력합니다. 전통적으로 운영 관리는 항상 의사 결정을 실행하는 긴급 또는 혼란스러운 프로세스로 이해되었습니다. 명확한 도구와 복잡한 정보 시스템을 포함하는 이러한 유형의 관리에 대한 현대적인 접근 방식은 모든 운영 프로세스를 "머리부터 발끝까지" 배치했습니다.
사용되는 모든 운영 관리 방법은 다음과 같이 구분됩니다.
운영 계획:
구체적인 결과를 목표로 하는 계획을 작성합니다.
회사 이익을 늘리기 위해 비용을 절감할 수 있는 방법을 모색합니다.
계획과 관련된 모든 구조 간의 상호 작용 조정
운영 계획 구현의 효율성을 평가하기 위한 기준 개발.
운영 관리 회계:
계획된 계획을 실제로 실행하기 위한 다양한 도구
결과에 대한 관리자 및 수행자의 책임 정도에 따른 기능적 책임 분배
문서관리 시스템을 구현했습니다.
운영 제어:
부하 직원과 함께 일상 업무를 조직합니다.
수행된 작업의 효과적인 실행을 측정하기 위한 도구
작업을 설정하고 적절한 구현을 확인하기 위해 규칙을 사용합니다.
운영관리란 무엇인가 모든 직원, 모든 관리자는 "지금 여기"를 수행합니다.. 이것은 일상적인 일상 생활이며, 그것 없이는 심각한 결과를 얻는 것이 불가능합니다. 이 작업은 매일 수행해야 하지만 RAM에만 집중하는 것은 현명하지 않습니다. 이렇게 하면 경력을 쌓을 수도 없고 회사를 시장 리더로 만들 수도 없습니다.
전술적 관리: 방법 및 방법 선택
관리자는 전술적 관리와 전략적 관리의 차이를 인식하지 못하고 전술을 운영 및 일상 업무와 혼동하는 경우가 많습니다. 전술적 통제상호작용의 한 형태, 회사 내에서 의사소통을 수행하는 방법, 대규모의 장기 전략 목표를 달성하는 방법을 의미합니다.
가장 간단한 예:관리자는 시장 선두주자가 되어 이익 흐름을 크게 늘리기 위해 전문 영업 부서를 만들기로 결정했습니다. 어떤 이유로 이러한 단계는 전략으로 간주되지만 실제로는 심각한 목표를 달성하는 방법인 전술입니다(이 경우 목표는 시장 점유율을 높이는 것입니다). 큰 목표를 달성하기 위한 모든 방법을 전술이라고 합니다..
시간, 재정, 사람, 원자재, 공급품 등 자원의 전술적 관리는 장기적인 전략 목표를 갖고 있는 관리자에게 매우 유용합니다. 목표 설정의 기본을 모르고, 주어진 순간에 필요하고 합리적인 것이 무엇인지 다양한 결정 중에서 계획하고 선택하는 방법을 모르는 모든 사람에게 전술적 관리는 목표를 이끌 수 있는 막다른 길입니다. 회사 망함.
루이스 캐롤의 유명한 작품 '이상한 나라의 앨리스'에서 주인공은 체셔 고양이에게 길을 묻습니다. "내가 어느 길로 가야 하는지 알려 주실 수 있나요?" “어디로 가고 싶은지에 따라 다릅니다.” 체셔 고양이가 대답했습니다. 이 대화는 계속됩니다. “예, 일반적으로 어딘가에 오기만 하면 상관없습니다.”라고 앨리스는 설명했고 즉시 고양이로부터 가장 현명한 대답을 받았습니다. “그렇다면 어느 방향으로 가는지는 중요하지 않습니다. 아, 당신은 분명히 거기에 올 것입니다. 가장 중요한 것은 충분히 오래 걷고 아무데도 돌아 가지 않는 것입니다.”
철학 동화 속 주인공들의 대화는 뚜렷한 진로가 없고 자신이 회사를 어디로 이끌고 있는지 모르는 전술적 관리자의 업무를 완벽하게 보여줍니다. 그러한 관리자에게는 매일이 기업의 주요 임무 수행에 조금도 가까운 것이 아니라 평범한 일상 생활입니다. 해결책은 무엇입니까?
핵심 아이디어를 도입하는 단계에서는 전술적 관리가 필수이며,회사의 크고 주된 목표를 달성하기 위해 방법과 방법을 모색해야 할 때. 그러나 그 "털이 많은" 목표를 찾으려면 전략 관리의 기본을 마스터해야 합니다.
전략경영: 목표가 보인다!
모든 조직의 미래는 전략적 관리 수준에서 형성됩니다.. 회사가 오늘 받은 결과는 어제 기초로 마련되었습니다. 모든 시대와 민족의 주요 책에는 “돌을 뿌릴 때가 있고 돌을 모을 때가 있다”고 기록되어 있습니다. 돌은 한 번 흩어졌고 기업의 현재와 미래는 오래 전에 형성되었습니다.
전략적 관리 - 이것은 미래가 명확하게 보이고 리더가 미래에 무엇을 얻고 싶은지 분명할 때 목표를 설정하고 계획하고 움직이는 것입니다.
전략 계획의 구현은 다음을 통해 추적할 수 있습니다. 결과. 관리자의 일부 활동 결과가 만족스럽지 못한 경우 작업의 특정 단계에서 심각한 실수가 발생한 것이 분명합니다. 남은 것은 그것을 찾아 수정하고 분석하고 계속 진행하는 것입니다.
다음을 이해하는 것이 중요합니다. 전략적 관리는 라인 직원이 사용해서는 안되는 최고 관리자의 도구입니다. 당황하거나 오해를 심지 않도록. 오늘날 전략적 관리는 사치가 아니라 실제 목표를 달성하기 위한 수단입니다. 러시아와 CIS 국가의 많은 기업은 종이에 작성된 전략 계획이 없지만 이것이 성공할 수 없다는 의미는 아닙니다. 전략이 없다고 해서 그러한 기업이 흐름을 따라가고 있다는 의미는 아닙니다. 그들의 전략에는 전략이 전혀 포함되지 않는 경우가 많습니다.
전략적 관리는 무엇으로 구성됩니까?
전략적 관리 프로세스는 상호 연결된 세 단계로 구분됩니다.
1. 전략적 분석;
2. "기본" 전략 개발
3. 전략 계획의 실제 구현.
전략적 분석 관리자가 "자신의", "기본" 전략을 개발하기 위해 가장 완전한 정보를 갖도록 필요합니다. 그러나 러시아 시장에서는 전략 관리의 첫 번째 단계에서 많은 회사에서 유능하고 실행 가능한 전략 계획을 개발하기 위해 어떤 정보를 수집해야 하는지에 대한 동일한 질문이 발생합니다.
채택 근거 전략적 결정 정보의 수집, 분석 방법 및 형식의 선택입니다. 이 첫 번째 단계에서는전략적 관리를 통해 회사는 모든 서비스를 총체적으로 참여하여 시장에서의 이동 경로를 선택하고 무엇보다도 제품 라인을 결정합니다. 현재 어떤 제품이 베스트셀러이고, 어떤 제품이 앞으로 강조되어야 하는지에 대한 질문에 가능한 한 정확하게 대답할 필요가 있습니다. 제품 포트폴리오의 전략적 분석에서 관리자가 사용하는 도구를 선택하는 것이 좋습니다. 보스턴 매트릭스 (보스턴 컨설팅 그룹 매트릭스) 또는 맥킨지 매트릭스 (McKinsey)는 한때 General Electric을 위해 개발되었습니다. 이 두 매트릭스는 현재 어떤 제품이 경쟁력이 있는지, 어떤 제품이 제품 또는 서비스 라인에서 개선되거나 제거되어야 하는지를 파악하는 데 도움이 됩니다.
전략경영에 관한 여러 권의 책을 선택하다 보면 기본적인 경제나 상업 교육을 받지 못한 경영자라면 뇌가 붕괴될 것이다. 이해하기 어려운 그래프와 표를 사용하는 수많은 서양과 미국의 분석 방법은 막다른 골목에 이르고 의지를 마비시킬 수 있습니다. 러시아에서는 시장에서 회사의 위치에 대한 정보를 수집하는 가장 간단한 방법 중 몇 가지가 뿌리를 내렸습니다. 제품 포트폴리오 분석을 위해 이미 언급한 매트릭스 외에도 가장 일반적인 전략 분석 방법은 다음과 같습니다. SWOT 분석그리고 PEST+M 분석. 이에 대해 더 자세히 언급했습니다.
나만의 전략 개발 전략분석 단계에서 수집된 고유한 자료를 바탕으로 제작되었습니다. 동시에 외부 환경, 시장 경쟁업체의 행동, 전략 계획에 대해 더욱 집중된 정보가 필요한 경우가 많습니다. 아쉽게도 오늘날 러시아 시장에는 시장 상황에서 회사의 실제 위치를 보여줄 수 있는 보장된 방법 세트가 없습니다.
관리자에게는 정보 수집이나 분석에 대한 열정이 그 자체로 끝나서는 안 됩니다. 이러한 기술은 고유한 "자체" 전략 계획을 개발하는 데에만 필요합니다. 개인적인 경험에서:유제품을 생산하는 회사는 시장에서 회사의 위치를 분석하는 데 너무 열중한 나머지 장기적인 개발 계획을 세우지 않았고 모든 것을 우연에 맡겼습니다.
최소한의 방법으로 전략 계획 개발을 시작하고, 회사의 사명을 공식화하고, 실제 숫자와 양으로 표현된 구체적인 장기 목표를 설정하고, 이를 계획과 작업으로 세분화하는 것이 가장 좋습니다.
전략 계획이 개발되면 즉시 가장 중요한 작업으로 넘어갈 필요가 있습니다. 전략의 실질적인 구현 회사를 인생으로. 이 단계는 계획보다 훨씬 오래 걸릴 수 있으므로 전략적 목표를 설정할 때 명확한 시간 프레임과 기타 리소스를 모두 결정하고 책임 실행자, 마감일 및 과정의 정확성을 결정할 수 있는 중간 벡터를 할당해야 합니다.
전략 계획을 개발할 때 무엇을 찾아야 합니까?
계획할 수 없음, 큰 목표를 설정할 수 없음은 러시아 시장의 많은 회사의 재앙입니다. 기업 전략을 개발할 때 이론에만 얽매이지 않고 수집, 분석 및 계획의 균형에 특별한주의를 기울여야하며 계획의 실제 적용, 회사 결정 실행과 같은 주요 작업으로 즉시 이동해야합니다.
개인적인 경험의 예:대규모 육류 가공 기업에서 SWOT 분석을 실시할 때 대다수의 최고 관리자가 운영 관리를 선호하여 철수했습니다. 결과적으로 라인 직원은 표준 양식 테이블을 작성하여 자신에게 기대되는 내용을 이해하는 데 어려움을 겪었습니다. 그 결과 '미디어 지원', '무부하 생산 능력' 등의 항목이 '강점' 필드에 입력되었고, '약점' 열에는 경고음이 울렸습니다.
전략, 임무, 작업 품질 표준이 완전히 부족합니다.
마케팅 부족;
생산 피드백 부족;
체계적인 물류 부족
그리고 다른 많은 "결석". 동시에 이 시장 부문에서 민간 중소기업의 강력한 경쟁을 거의 견딜 수 없지만 기업은 50년 동안 운영되어 왔습니다.
모든 직급의 리더에게는 작전적, 전술적, 전략적 관리가 모두 필요합니다. 그러나 하나의 수단에만 의존하는 것은 매우 현명하지 못한 행동이며 기업의 급속한 죽음을 초래합니다.
새로운 러시아 금붕어를 잡았습니다.
나를 놔주세요. 세 가지 소원을 들어드릴게요.” 물고기가 말했습니다.
첫 번째 소원: 우리 팀이 축구 세계 챔피언이 되기를 바랍니다. 두 번째 소원: 위대한 펠레가 우리 팀이 역대 최고의 팀이라고 말해주기를 바랍니다. 세 번째 소원은 온 나라가 기뻐하기를 바라는 것입니다.
뱅뱅-그리고 모든 것이 어두워졌습니다. 그는 일어나서 보았습니다. 그 자신은 흑인이었고 흑인들이 그의 주위에서 춤을 추며 "브라질! 브라질!"이라고 외쳤습니다.
결론: 우리가 원하는 것은 무엇인가? 그것은해야한다? 우리는 무엇을 목표로 하고 있나요?
모든 것은 목표에서 시작됩니다. 목표는 모든 전략의 길잡이 역할을 합니다. 목표가 없으면 그 의미를 잃게 됩니다. 일반적으로 우리는 하나의 목표에 대해 이야기하는 것이 아니라 여러 목표에 대해 이야기하고 있습니다. 동시에 우리는 직업 목표, 관계 목표, 건강 목표 등 삶의 다양한 영역에서 목표를 추구할 수 있습니다. 모든 목표가 우리에게 중요하다면 다른 목표를 위해 일부 목표를 무시하는 것은 실수입니다.
이 섹션의 목적은 목표를 설정하거나 명확하게 하는 것입니다. 그 본질은 다음과 같은 간단한 질문에 답하는 것입니다. 내가 원하는 게 뭐야?앞서 언급했듯이 이 질문에 대한 답은 일련의 목표입니다. 또한 목표 달성에 필요한 하위 목표로 구성될 수도 있습니다. 따라서 "내가 무엇을 원하는가"라는 질문이 질문에 추가됩니다. 내가 무엇이 필요 하나내가 원하는 걸 위해?
주요 목표와 하위 목표
저의 영업 경험담을 들려드리겠습니다. 그 후 저는 법률 지원 시스템 "Garant"의 판매 및 유지 관리에 종사하는 회사에서 일했습니다. 아마도 이 시스템을 판매하려는 시도가 실패한 지 두 번째 달이 이미 끝났을 것입니다. 이것이 나를 그다지 행복하게 만들지 않았다는 것은 분명합니다. 이것이 제가 영업 분야에서 일한 첫 두 달이었고 당연히 경험이 없었다는 점을 고려하더라도 여전히 이 두 달은 영업 부문에서 일하는 마지막 달이 될 수 있었습니다. 급여는 대부분 매출의 일정 비율로 이루어졌기 때문입니다. 판매 없음 -이자 없음,이자 없음 -급여 없음,월급 없음 -살아갈 것이 없습니다. 이제 다른 직업을 찾아볼 때가 되지 않았나요?
그리고 그런 슬픈 생각으로 다음 번 잠재 고객을 만나기 전에 영업 부서장이 나를 막았습니다. 상사의 이름은 Stas입니다. 저보다 6살 많고 영업 경력이 약 12년입니다(매우 성공적인 경험). 그의 급여는 우리 부서의 판매 계획 이행 조건에 따라 더 많이 형성되고 고정 급여 부분에서는 덜 형성됩니다. 당연히 그는 각 관리자(우리는 영업 관리자라고 불림)의 성공에도 관심이 있습니다.
그러자 상사가 나를 멈춰 세우고 이렇게 묻습니다.
발레라, 지금 어디로 가는 거야?
나는 “저기요.”라고 대답합니다.
거기 왜 가요?
흠, 이상한 질문이군요. 내가 말하다:
프레젠테이션을 진행하고, 프로그램을 보여주고, 모든 것을 가르친 대로 보여줍니다(여기서 그러한 판매는 좋은 프레젠테이션을 기반으로 하며 우리는 이것을 배웠다는 점에 유의해야 합니다).
예, 모든 것이 옳습니다. 하지만 당신이 거기에 가는 목적은 그게 아닙니다.”라고 그는 말합니다.
무엇 때문에? -당황해서 묻습니다.
당신은 판매하러 거기에 가고 있습니다! 당신의 목표는 프레젠테이션을 하는 것이 아니라 판매하는 것입니다. 이해하다?
나는 이 단순하지만 심오한 생각을 소화하고 있다.
네, 이해하는 것 같아요.
잘하셨어요. 그러니 가서 팔아라.
괜찮은:).
그날 나는 처음으로 판매를 했습니다. 판매를 통해 더 많은 일을 할 수 있었고 적극적인 판매의 어려운 과학을 마스터할 수 있었습니다. 나는 목표를 올바르게 설정하는 방법을 알아낸 행운이 있었지만 다른 사람들은 그렇지 않았습니다. 신규 관리자 중 약 절반이 매출 부족으로 두 번째 달 말에 그만뒀습니다.
그러나 목표를 수립하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 간단한 경우에만 "내가 원하는 것이 무엇인가"라는 질문에 즉시 대답하는 것이 가능합니다. 복잡하고 사소하지 않은 작업에서는 점진적인 설명과 답변 추가가 있을 가능성이 높습니다. 대응 프로세스는 반복적일 수 있으며, 각 후속 반복(단계)을 통해 목표에 대한 진정으로 깊고 의미 있는 이해에 더 가까워질 수 있습니다. 따라서 목표와 하위 목표를 즉시 명확하게 이해하지 못한다면 이는 실망할 이유가 아니며 후속 설명과 답변 추가의 이유입니다.
전략적 및 전술적 목표
이전 예로 돌아가서 판매는 전략적 목표이고, 좋은 프레젠테이션을 만드는 것은 전술적 목표라고 말할 수 있습니다. 더 깊이 들어가 다른 전술적 하위 목표를 식별할 수 있습니다. 아이디어는 간단합니다. 전술적 목표는 전략적 목표를 달성하는 데 사용되며 그것이 무엇인지는 그다지 중요하지 않으며 중요한 것은 전략적 목표 달성을 얼마나 돕거나 방해하는지입니다.
예를 들어, 우리가 비뚤어진 프레젠테이션을 하거나 고객에게 무례하게 행동하는 등 전술적으로 잘못된 일을 한다면 자연스럽게 거래 성사, 판매 등 전략적 목표를 달성할 가능성이 줄어듭니다. 그러나 우리가 모든 일을 올바르게 수행하더라도 유능한 프레젠테이션을하고 정중하고 친절하게 행동하지만 주요 목표 인 판매를 잊어 버리면 그것을 달성 할 가능성도 거의 없습니다. 나에게는 이렇게 보였습니다. 만족한 고객은 나에게 작별 인사를 하며 이렇게 말했습니다. “당신이 나에게 모든 것을 얼마나 멋지고 명확하게 말했는지 이제 나는 그것이 어떤 시스템인지 압니다. 언젠가는 사게 될 것 같아요.” 그게 다야, 커튼, 난 임무에 실패했어. 그가 자신의 주요 목표에 충분한 관심을 기울이지 않았기 때문입니다.
주요 전략적 목표를 염두에 두고, 그것에 약간의 주의를 기울이고, 말 그대로 반복하고, 이 모든 것이 왜, 어떤 목적으로 수행되고 있는지 상기시켜야 합니다. 제 경우에는 주요 목표를 염두에 두고 프레젠테이션을 잘하고 고객과 대화를 나누는 것이 필요했습니다. 그리고 판매가 성사되었습니다. 그런 다음 시간이 지남에 따라 주요 목표를 유지하는 것이 습관적이 되어 상당한 주의를 기울일 필요가 없었습니다. 그리고 나는 판매하는 법을 어느 정도 배웠습니다. 이는 복잡한 작업을 마스터할 때 항상 발생합니다. 조만간 주의 분산을 위한 최적의 계획이 구축됩니다.
발레리 추그리프, 2012년 4월 14일
발레리 추그리프
07.02.2012 17:48
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