업무 중개인은 누구입니까? 중재자는 누구입니까? 중개인 선택에 영향을 미치는 요소

고객의 비용으로 거래를 수행하도록 권한을 부여받은 사람입니다. 금융상품의 판매자와 구매자 사이의 중개자 역할을 하는 조직입니다.

뛰어난 정의

불완전한 정의 ↓

중개자

영어 중개자] - 소비자와 생산자 간의 교환, 마케팅 관계, 중재 연결의 주제입니다. 모든 P.의 주요 기능은 구매 및 판매를 수행하는 데 필요한 연락처 수를 줄이고, 간소화 및 전문화하고, 이러한 작업을 최적화하는 것입니다. 접점 수를 줄이는 메커니즘이 그림에 나와 있습니다. P.는 제조업체의 매우 독특한 소비자 역할을 하며 배송 방식 및 리듬, 운송 포장 품질, 유통 기한 및 동료와 비교하여 중개자의 경쟁력을 보장하는 기타 제품 특성 등 구체적인 요구 사항과 요청을 제시합니다. 가장 광범위하고 전통적인 상품 분류는 최종 소비자와의 근접성을 기준으로 수행됩니다. 소비자와 직접적으로 협력하는 소매업체가 있고, 주로 다른 소매업체는 물론 제조업체와 상호작용하는 도매업체도 있습니다. 실제 상품 판매 외에도 P.의 기능에는 다음이 포함될 수 있습니다. 공급 및 수요 대상과 그 능력 및 요구 사항에 대한 정보 수집; 고객과의 접촉 구축; 수요 형성 및 판매 촉진; 사전 판매 서비스; 무역망의 다른 참가자들과 협상을 진행합니다. 상품의 물리적 유통 조직; 상품 유통 비용에 대한 재정적 보장; 무역 및 무역 관련 위험을 수용합니다. P.의보다 자세한 분류는 주로 국내 실무에서 모호하게 사용되는 영어 용어와 관련이 있습니다. 이 경우 적용되는 징후는 상품 소유권의 유무, 상품과의 물리적 접촉, 구매자와의 접촉 유형(영구 또는 일회성, 비정기적), 크기입니다. 상품 부지, 판매용 건물 및 장비 보유, 창고 네트워크의 존재, 수행되는 기능(마케팅 포함), 거래 권한(파트너와의 관계에 대한 독점적 의무, 행동 영역 제한, P에 사용되는 인센티브 형태. 의무, 권한, 기회 및 기능이 증가함에 따라 다음과 같은 P의 주요 범주가 구별됩니다(도매 중개자 참조). 브로커(영어 브로커) 또는 덜 일반적으로 브로커(독일어 makler) )는 순전히 정보 중개자이며 대부분 거래 위험을 감수하지 않고 실제 제품과 접촉하지 않고 교환 작업을 수행합니다. (from. lat. agens - 연기) - 특정 거래 상대와의 장기적인 의무에 묶여 있는 중개자, 대부분 종종 제조업체(때때로 다른 중개자 또는 소비자와도)와 협력하여 그들의 이익을 위해 행동하고 지침을 이행합니다. 여행하는 세일즈맨(프랑스어 commis voyageur에서 유래)은 샘플이나 카탈로그를 사용하는 여행하는 세일즈맨으로, 종종 제조업체나 대형 중개업체, 매장의 직원에 포함되어 소비자와 직접 협력합니다. 커미션 대리인(라틴어 commissio - 주문) - 커미션 조건에 따른 상인 - 일방(커미션 대리인)이 상대방(커밋)을 대신하여 수수료를 받고 거래를 체결하는 계약 자신을 대신하여 제3자와 협력하지만 본인의 이익과 비용을 희생하여 . 매각 결과에 따라 보수가 지급되나, 매각이 이루어지지 않을 경우 위탁매매인은 책임을 지지 않습니다. 수취인(프랑스 수취인 - 수취인, 화물 수취인)은 상품의 소유권과 무역 위험을 맡는 중개자 목록의 첫 번째입니다. 이는 위탁 조건을 다루는 중개자입니다. 모든 거래 위험을 감수하되 후불로 지불합니다. 딜러(영국 딜러)는 다양한 기능과 협력 조건을 갖춘 독립적인 중개자로서 모든 제조업체를 대신하여 자신의 위험과 위험을 감수하고 행동합니다. Jobber(영어 jobber에서 유래)는 중개자로서 자신의 위험을 감수하고 행동하지만 상품 수량이 제한되어 있고 창고도 없습니다. 여기에는 소위가 포함됩니다. "셔틀". 대리점(영어 대리점)은 일반적으로 광범위한 창고 네트워크를 갖춘 대규모 도매 중개업체로 주로 창고 서비스 및 물류를 통해 장점을 실현합니다. 리셀러 (영어 리셀러)는 수수료를 받고 재판매할 상품을 재판매하고 개선하는 데 종사하는 사람입니다. 이 단어에는 재판매-재판매 및 판매자-판매자의 두 가지 영어 기반이 있습니다. Retailer(영국 소매업체)는 소매업체로, 일반적으로 대규모 체인점입니다. 소매 업계에는 다양한 쇼핑 요구 사항을 충족하고 목적, 센터 규모, 임차인, 쇼핑 개념 및 매장 형식에 따라 분류되는 여러 유형의 쇼핑 센터가 있습니다(소매 리셀러 참조). AP Pankrukhin Kotler F. 마케팅 A부터 Z까지: 모든 관리자가 알아야 할 80가지 개념. 상트페테르부르크: Neva, 2003. pp. 156-158. Nikishkin V.V. 소매 마케팅: 이론 및 방법론. M.: 경제학, 2003. Pankrukhin A.P. 마케팅: 교과서. 5판 M.: OmegaL, 2007. pp. 375-389.

누구나 '중개자'라는 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 여기서는 무역 중개자에 대해 이야기하겠습니다.

귀하가 15세 이상이라면 제품이 생산에서 "직접" 우리에게 도착하는 경우가 거의 없다는 것을 알고 계실 것입니다.

90%의 경우에는 제조업체와 귀하 사이에 중개자 체인이 있습니다. 이들은 상품을 스스로 “통과”하는 사람이나 조직입니다. 그들은 재판매, 운송, 공급...

네트워크 회사의 프레젠테이션에 가본 적이 있다면 마케팅 계획이 다음과 같이 시작된다는 것을 알 수 있습니다. "우리는 매장에서 상품을 구매하고 중개자에게 음식을 제공하며 중개자는 우리에게서 이익을 얻습니다..."

네트워크 회사의 프레젠테이션에서 중개자는 제거되어야 하는 사람들의 완전한 적으로 제시됩니다. 그리고 물론, 긴급하게 (지금 당장!) 네트워크 회사에 가입하고, 200포인트로 상품을 구매하고, 세미나 티켓 10장을 구매하고... 스폰서의 기쁨을 위해... 음, 그건 별개의 대화입니다.

알아 봅시다. 중개자는 누구입니까? 도대체 왜요? 그 기능은 무엇입니까?

중개자를 싫어하는 사람들이 내세우는 주요 주장은 “중개자는 물건을 사기만 하고 아무것도 생산하지 않는다”는 것이다.

나는 그들을 행복하게 해줄 것이다. 하지만 사무실의 비서도 아무것도 생산하지 않습니다. 컴퓨터 운영자는 아무것도 생산하지 않습니다(아마도 종이 더미를 제외하고). 수천 가지 이상의 직업은 아무것도 생산하지 않습니다.

사람들은 왜 중개인을 싫어합니까?

아아, 츠키, 돈이 긁히고 있어. 그리고 그들은 아무것도 하지 않습니다. 그럼 제발! 당신이 같은 일을 하는 것을 누가 막고 있습니까? 모든 것이 합법적이고 도덕적입니다.

여러분, 중개자를 저주하는 것은 아직 소련 국민에게서 압착되지 않은 소련의 부러움에 지나지 않습니다. 선험적으로 소련인은 모든 상인을 사기꾼이자 반도덕적 투기꾼으로 간주합니다. 그리고 그 자신도 중개 서비스를 지속적으로 사용합니다.

중재자는 누구입니까?

내 사이트는 주로 수공예품에 관한 것이므로 수공예품의 예를 들어 설명하겠습니다.

예를 들어, 재능 있는 수공예가가 있습니다. 그는 놀라운 일을 합니다. 하지만 문제는 그가 이를 구현하는 방법을 전혀 모르거나 구현하고 싶지 않다는 것입니다.

그는 원칙적으로 판매를 좋아하지 않거나 판매할 시간이 없습니다. "좋은 것은 저절로 팔린다"는 말을 믿지 마십시오. 이것은 패자에게 위로가 됩니다.

모든 것에는 소비자에게 다가가기 위해 좋은 마케팅이 필요합니다. 특히 손으로 만든 것들!

여기서 마스터에는 다음과 같은 개발 경로가 있습니다.

1. 전 세계에 화를 내고 코를 높이고 " "라고 선언하면서 주변에 어떤 종류의 소가 있고 그들이 어떻게 아름다움을 이해하지 못하는지 병을 통해 동료들과 중얼 거립니다. 일반적인 옵션입니다.

2. "영혼을 위한" 일을 하고 수입을 위해 어떤 직업에서 일하십시오. 또는 기타 수입 창출 활동에 참여하고 VKontakte Crafts Fair에 제품을 전시하고 구매자를 기다리세요. 또한 일반적인 옵션입니다.

3. 판매를 시작하세요. 그러나 마케팅에는 많은 기술과 숙련된 기술, 그리고 많은 시간이 필요하다는 점을 기억하십시오. 아마도 만들 시간이 거의 남지 않을 것입니다.

"수공예품 홍보, 제작"을 시작했을 때 나는 아무것도 직접 만드는 것을 거의 중단했습니다. 시간이 충분하지 않습니다.

따라서 이 옵션은 지속적으로 창작을 원하는 사람들에게는 적합하지 않습니다.

4. 전문가에게 문의하세요. 중재자에게.

중개인은 한편으로는 대량의 상품이나 과잉 생산의 출처를 알고 있는 사람이고 다른 한편으로는 이 제품을 갈망하는 소비자입니다. 그리고 그는 이 당사자들 사이의 "다리"가 됩니다.

생산자와 소비자를 직접 연결하는 경우는 거의 없습니다. 제조업체는 일반적으로 시간과 기술 부족으로 인해 소비자에게 고품질 서비스를 제공할 수 없습니다. 또는 소비자 자신이 우수한 서비스(모든 것이 배송되고, 가져오고, 상담되는)를 원하고 제조업체가 이를 수행하지 않을 것임을 이해합니다.

그러나 중개인은 이를 수행할 준비가 되어 있습니다. 이것이 좋은 중개자라면 그는 소비자에게 서비스, 조언, 구색, 배송, 편리한 지불 방법 및 판매 후 지원을 제공할 것입니다.

물론 유료입니다. 누가 “감사합니다”를 위해 일할 것인가?

그리고 진지하게 상품 판매를 시작하고 수익성 있는 온라인 상점을 만들고 싶다면 "처음부터 결과까지 온라인 상점"(무료 평가판에 등록할 수 있음)이라는 훌륭한 과정을 추천합니다.

당신이 이 실을 팔고 싶다면 나는 당신을 위한 공급자가 될 준비가 되어 있습니다. 물론 공장 자체에서 구매할 수도 있습니다. 그러나 그는 대규모 파트너와만 협력할 것이며 항상 빠른 것은 아닙니다. 그들의 서비스는 여전히 열악합니다.

그리고 저에게는 빠르고 명확할 것입니다.

수공예품은 소득으로 바뀔 수 있고 또 그래야 합니다. 당신이 좋아하는 일을 하세요!

마음에 들었나요? 그럼 친구들에게 말해보세요!

갈등 관리 클럽 게시판, 1991년 1호.

P. A. Sergomanov. B. I. 카산

중재자는 누구입니까?

중재 활동을 주로 구별하는 것은 무엇이며, 그 특징은 무엇입니까? 충돌 시 어떤 기능을 수행하도록 의도되었나요? 중재 활동은 갈등 상황에서 운영되는 다른 유형의 활동과 어떻게 다릅니까? 예를 들어, 서로 다른 분야와 서로 다른 시기에 충돌하는 제3자나 중재자의 활동?

갈등 상황에서 자신의 기능과 목적을 이해하고 다른 사람과 혼동하지 않기 위해 중재자가 어떻게 준비되고 조직되어야 하는지가 우리에게는 중요합니다.

그래서 문제는 두 가지입니다. 이는 한편으로는 매개기능을 다른 것과는 별개로 분리하고 정화하는 것이기도 하고, 다른 한편으로는 이것이 문제가 되기도 한다. 지배중재 활동.

II

재산의 주제에 따른 차이

우선, 갈등에서 각각(중재자와 참가자)이 어떤 대상을 재산으로 취급하는지 이해하는 것이 필요합니다.

중재인. 아이템(컨텐츠)이 중개자의 자산인가요? 아니요! 그렇지 않으면 그는 콘텐츠 개발에 영향을 미치고 의미있는 정보를 갈등에 도입하고 결정하기 때문에 즉시 갈등 참가자로 변합니다. 콘텐츠 소유자는 항상 갈등 속에 있는 문제를 해결하고 이를 생생하게 구현합니다. 그러나 중재자가 분쟁에 대한 소유권이 없다고 믿는 것은 터무니없는 일입니다. 우리 선생님은 “그럼 왜 그렇게 소란을 피우는 걸까요?”라고 즐겨 말씀하십니다.

한편으로는 "중개자"(중간, 수단에 의해)라는 단어의 의미와 우리가 중개자에게 할당하는 임무에 따르면 그의 재산은 참가자와 중개인의 관계를 규제하는 활동으로 구성됩니다. 콘텐츠의 구체적인 디자인.

중재자의 주요 목표는 의미 있는 정보로 이해되는 참가자 간의 정상적인(가능한 좋은) 행동 교환을 보장하는 것입니다. 비유적으로 말하면, 참가자들이 가운데 있는 것을 통해 서로 "듣는" 것을 확인하십시오. 따라서, 중재자의 소유권 주제는 재등록을 목표로 하는 분쟁의 특정 활동이며, 분쟁 조치의 내용과 목적에 해당하는 새로운 형식을 제공합니다. .

따라서 중재자는 갈등을 야기한 모순이 참가자를 "떠나거나" 다른 참가자로 대체되는 것을 허용하지 않는 것으로 밝혀졌습니다. 우리는 그 중 하나를 "갈등 승화"라고 부르겠습니다. '승화' 과정에서 전개되는 주제는 정서적 형태, 참여자의 지위 및 기타 관계의 본질입니다. 이는 갈등을 일으킨 실질적인 모순이 참가자 간의 해결 수단 부족으로 인해 한 가지 행위, 한 사건으로 해결할 수 없기 때문입니다. 실질적인 모순은 갈등 당사자 간의 관계 영역에 있는 형식적, 감정적 모순으로 대체되는 것으로 나타났습니다.

참가자.갈등의 대상을 재산으로 취급합니다. 참여자는 자신의(?) 콘텐츠의 본질이다. 그는 그것을 정의하고, 개발 경로를 계획하고, 관리하는 등의 작업을 수행합니다.

주제와 책임 “영역”의 차이.

중재인. 엄격한 지원 기능을 수행한다는 의미에서 콘텐츠 개발을 위한 재등록, 레코딩 프로세스를 담당합니다.

또한 중재자에 대한 책임은 갈등 기간, 즉 상호 결정에서 참가자의 행동을 자율성과 결합하여 제한됩니다.

대부분의 경우 생산 창고의 상품은 직접 소비자에게 전달되지 않고 중개자를 통해 소비자에게 전달됩니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 결국 제조업체가 제품을 판매하는 것을 방해하는 것은 없습니다. 중개자는 그러한 작업으로부터 이익을 얻을 수 있기 때문에 이를 더 잘 수행하는 것으로 나타났습니다. 제품(제품, 서비스)을 만드는 것은 전투의 절반에 불과하다는 것이 밝혀졌습니다.

중재자 : 단어의 의미

일반적으로 범주를 고려하면 어떤 방식으로든 문제 해결에 기여하는 사람은 누구나 정의에 적합할 수 있습니다. 무역 분야에서 중개자는 소비자와 공급자 사이를 연결하는 역할을 합니다. 이는 특정 회사의 제품을 특정 소비자에게 홍보하기 위한 거의 모든 계획에 존재합니다.

분쟁 상태에 있는 두 주체 사이의 관계에서 중재자는 현재의 상황을 해결하는 데 도움을 주는 구조이다. 이 경우 소송 주제와 관련된 그의 입장은 중립적이어야 합니다. 더욱이, 어떤 경우에는 조정인이 중재인 앞에서 당사자들의 대표만을 제공하는 경우도 있습니다. 다른 경우에는 스스로 중재자 역할을 하거나 달성된 의무 이행에 대한 보증인이 될 수 있습니다.

홍보의 거의 모든 영역에는 논란의 여지가 있는 상황이 있습니다. 일반적인 관행은 외부 관찰자를 초대하여 문제를 해결하는 것입니다. 국제적 차원에서는 보증국이 중재자 역할을 할 수 있다. 협상가나 규제 기관은 충돌(전쟁) 당사자 간의 분쟁을 해결하는 데 참여합니다. 논쟁의 여지가 있는 작전이나 전쟁 당사자의 기타 행동을 평가하는 군사 중재자 및 사령부 대표가 포함될 수 있습니다.

민사 분쟁과 관련하여 이러한 기능은 중재자 또는 회의 의장이 수행합니다. 일상적인 수준의 갈등은 중보자, 조정자 또는 중보자에 의해 해결되는 경우가 많습니다. 정부 관료, 당국, 대기업, 기업과 대중 사이의 의사소통을 위해 공식 대리인이나 언론 비서가 중간 링크 역할을 합니다.

이해관계자 간의 무역거래를 수행할 때 판매대리인은 체결된 계약 조건에 따라 의무를 이행하는 중개자 역할을 합니다. 금융 시장에서 연결 링크는 딜러, 브로커 또는 브로커입니다. 스포츠 경기에서 규칙의 시행은 심판이나 심판원에 의해 통제됩니다. 어느 정도 카드 게임에서는 이러한 책임이 딜러에 의해 수행됩니다.

중개

그러한 관계의 가능한 모든 범주에 대한 통합 기능은 무엇입니까? 즉, 중재자는 거래를 성사시킬 때(분쟁 해결) 긍정적인 결과를 얻기 위해 대화를 진행하는 데 도움을 주는 중간 당사자(종종 중립적)입니다.

미래의 남편과 아내의 두 가족의 관계에서는 여전히 결혼 준비에 중매인이 참여하고 있습니다. 결혼 중개업자는 당사자들의 친분을 도와주는 중개자입니다. 비공식적으로는 이와 동일한 서비스가 포주(pimp)에 의해 제공됩니다.

무역 거래를 체결할 때 관련 당사자 모두에게 상호 이익이 되는 결과가 이루어져야 합니다. 경우에 따라 이는 제품이나 서비스 판매로 인한 금전적 이익일 수도 있습니다. 다른 경우에는 수익성 있는 투자입니다. 국제갈등을 해결하는데 있어 주요 임무는 지역의 평화와 평온을 유지하는 것이다. 일상적인 수준에서는 중재 서비스의 결과로 공식 사법 기관의 참여 없이 가족 분쟁이 해결되고 재정 및 기타 청구가 해결됩니다.

위험과 이점

중개인은 활동의 대가로 무엇을 받나요? 분명히 판매 대리인, 중개인 또는 딜러의 작업 결과는 재정적 이익입니다. 더 많은 양의 상품을 판매하는 것이 제조업체에게 유리합니다. 소비자가 구매하면 혜택도 누리게 됩니다.

중개자에게도 이점이 있습니다. 그는 구매 및 판매 중 가격 차이로 수입을 얻습니다. 또 다른 경우에는 판매량 비율, 볼륨 충족에 대한 보상 또는 증가로 인한 보너스 보장이 될 수 있습니다. 모든 범주의 무역 중개인의 관계는 그들이 활동을 수행하는 계약 조건에 명시된 규칙 및 규정에 의해 규제됩니다.

반면에 무역 또는 금융 중개자는 여러 가지 의무를 지는 관계의 주체입니다. 어떤 경우에는 이해관계자 검색과 정보 서비스 제공만 될 수 있습니다. 다른 경우에는 상품이 제조업체의 창고에서 수령되어 소비자에게 배송됩니다.

예를 들어 서비스 또는 보증 수리, 품질이 좋지 않은 제품의 반품 등을 포함하여 더 복잡한 다른 옵션이 있습니다. 그렇더라도 중개자의 활동을 위한 조건이 존재한다는 것은 문명화된 시장 관계의 확실한 신호입니다. 그들은 자신의 재정이나 권한을 부여받은 사람들의 자금을 희생하여 책임을 지고 이를 보장합니다.

중재인, 중개 회사는 제품의 제조업체와 소비자 사이에 서서 이를 촉진하는 사람 또는 회사입니다. 무역 회전율.

문명화된 시장 관계가 있는 곳에 중개자가 존재합니다. 중재자는 문제를 식별하고 해결하도록 도움으로써 촉매제 역할을 합니다. 시장.

무역 및 중개 회사에는 상품 제조업체 및 소비자로부터 법적, 경제적으로 독립된 기업이 포함됩니다. 그들은 이익을 내기 위해 행동하며, 가격 차이로 인해 이익을 얻습니다. 물품 조달제조업체로부터 이러한 상품이 고객에게 판매되는 가격 또는 시장에서 상품을 홍보하기 위해 제공되는 서비스에 대한 보상 형태로 제공됩니다.

무역회사와 중개회사의 분류

선진국 시장경제의 경험은 다음과 같다. 제품 유통무역 및 중개 기능을 수행하는 다양한 기업, 조직 및 개인이 관련되어 있습니다.

중개회사는 다양한 기준에 따라 분류될 수 있습니다.

주요 특징은 수행되는 기능.이를 바탕으로 다음이 구별됩니다.

만능인중개자 - 모든 범위의 서비스를 수행합니다. 자아 유통업체, 도매상-상인;

전문화된중개자 - 별도의 기능을 수행하므로 다음과 같이 나뉩니다.

• 정보 및 접촉(공급자와 소비자 간의 경제적 관계 구축 촉진),

  정보 제공(순수) - 상품을 처분할 수 없으며 제조업체의 조건에 따라 판매를 수행합니다.

  검색 에이전트(판매 에이전트라고 함)는 일반적으로 특정 지역에서 구매자를 검색하는 산업 회사의 에이전트입니다. 그들은 계약이나 지시에 기초하여 일하고, 판매자(상품 소유자)와 구매자 사이의 거래 체결을 촉진하고, 상품 소유자를 대신하여 거래를 체결합니다.

  변호사(수입 대리인)는 본인을 대신하여 본인의 비용을 부담하여 대리 계약에 따라 행동합니다. 대리인은 거래의 기술적, 상업적 조건과 관련하여 자신의 권한을 규정하는 계약을 체결합니다. 대리인이 서명한 계약은 본인이 실행합니다. 에이전트는 서비스에 대한 보상을 받습니다.

  대리인은 이러한 유형의 활동에 대한 허가를 받은 회사 또는 법인일 수 있습니다.

  도매상-전신은 우편으로 판매를 수행합니다. 개별 제품군의 카탈로그 발송, 우편 주문 발송,

  여행도매업자는 현금으로 판매할 뿐만 아니라 고객에게 물품을 배달하기도 합니다. 일반적으로 이는 부패하지 않는 제한된 범위의 제품(빵, 우유, 과일)입니다.도매 주최자는 이러한 작업을 수행합니다.

상품

, 컨테이너(중장비, 목재, 석탄)가 없는 것이 특징입니다.

그들은 상품 재고가 없지만 구매자(소매 무역 기업)로부터 주문을 받으면 이 제품을 구매자에게 배송하는 제조업체를 찾습니다.

중개자의 유형

종속성과 수행된 거래의 성격에 따라 중개자는 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

독립적인;

독립적인;공식적으로 독립;

의존적 (생산과 관련됨).

독립 중개자

(법인 및 개인 모두) 자신을 대신하여 자신의 비용으로 행동합니다. 제조업체와 관련하여 판매 계약에 따라 상품을 구매하는 구매자 역할을 합니다. 그들은 제품의 소유자가 되며 어떤 시장에서든 어떤 가격으로든 제품을 판매할 수 있습니다.

독립 중개인은 수많은 소매 무역 기업을 처리하고 상당히 광범위한 운영을 수행하기 때문에 도매 구조 시스템의 기초를 형성합니다. 여기에는 딜러, 유통업체, 직업인, 도매상-상인, 도매 기업, 무역 회사, 도매상-여행 판매원, 도매상-주최자, 도매상-위탁자, 도매상-전신이 포함됩니다.

딜러- 산업체로부터 상품을 구매하여 고객에게 판매하고 서비스 책임(사소한 수리, 예비 부품 공급)을 수행하는 개인 또는 법인. 그들의 수입은 구매 가격과 판매 가격의 차이로 발생합니다.

대리점(영어 - 유통) - 다양한 산업에 서비스를 제공하고 창고와 차량을 보유하고 자체 비용으로 상업 활동을 수행하는 개인 또는 법인입니다. 대부분 그들은 산업 제품 판매에 종사하거나 국내에서 수입품을 판매합니다.

상품을 구매하고, 창고에 보관하고, 저장하고, 최종 소비를 위해 준비하는 유통업체는 "풀 서비스" 유통업체 그룹을 구성합니다(또는 레귤러 타입).

정규형 대리점은 전문화에 따라 업무를 수행하며, 각 그룹마다 명확한 수의 직위를 보유하고 있으므로 전문적인 운송, 하역 및 보관 수단을 사용할 수 있습니다. 그들은 주로 기계공학 시장(컴퓨터, 텔레비전, 자동차)에 있습니다.

또 다른 유통업체 그룹은 “ 불규칙한 유형"(불완전하고 제한된 범위의 서비스로) 일반 제조업체에서만 제품을 구매하여 판매합니다. 이것은 더 큰 그룹입니다. 이들은 "구매 후 가져가기"("현금 보관") 원칙에 따라 부패하기 쉬운 농산물 또는 다양한 제품의 소량 산업 수량 판매에 종사하고 있습니다. 서비스가 없습니다.

잡버- 자신의 위험을 감수하고 독립적으로 상품을 (소량) 구매 및 판매하는 딜러.

Jobber는 증권 거래소에서도 일할 수 있습니다. 이들은 대량의 상품을 구매하고 즉시 다른 중개인이나 중개업자에게 판매하는 동시에 가격 차이로 돈을 버는 중개 활동을 수행하는 증권 거래소 중개인입니다. 그들은 자신을 대신하여 자신의 비용으로 거래를 하고 가격 수준에 영향을 미치며 위험을 전적으로 부담합니다.

공식적으로 독립된 중개자계약 시스템을 통해 이러한 기업을 생산 및 판매주기에 포함시키려는 제조업체의 욕구와 관련하여 나타났습니다. 이를 위해 다음 유형의 계약이 사용됩니다.

변호사 또는 판매 대리인과 체결한 양도 계약;

커미션 대리인의 권한을 정의하는 커미션 계약(파트너를 찾고, 스스로 계약을 체결하지만 판매자 또는 구매자의 비용을 부담함)

간단한 중재 합의.

종속 중개자

종속 중개자(제조업체의 영업부서처럼) 승인된 판매 대리점이며 기간제 및 무기한 고용 계약을 기반으로 근무합니다. 종속 중개인은 다음을 주장하지 않습니다. 소유권상품에 대해서는 커미션 작업을 하고 있습니다.

브로커- 상호 관심 있는 판매자와 구매자를 찾아 하나로 모으지만 본인이나 보증인을 대신하여 거래에 참여하지 않는 개인 또는 법인(중개회사).

이들의 임무는 제조업체(판매자) 제품의 구매자와 구매자의 판매자를 찾고 둘 사이의 계약 체결을 촉진하는 것입니다.

구매 사무소- 독립적인 상업 기업. 서비스에 대한 지불은 연간 매출의 특정 비율을 기준으로 합니다.

구매 사무소는 본질적으로 브로커와 유사합니다(고객에게 가격 변동에 대한 정보, 잠재적 파트너에 대한 정보를 제공하고 고객의 지시에 따라 거래를 체결합니다).

쌀. 12.2. 종속 중개자의 유형

산업 대리인- 비경쟁 보완재와 협력하고 특정 지역에서 해당 상품을 판매할 독점권을 갖는 독립적인 전문 회사입니다.

판매 대리점- 제조업체와의 계약에 따라 제조된 제품 전체의 유통을 위한 전체 기능을 수행하는 기업 및 개인.

판매 대리점- 판매자 또는 구매자와의 계약을 기반으로 상대적으로 장기간 거래 체결을 촉진할 권리가 있는 개인 또는 법인. 판매 대리점은 판매자와 구매자를 대표하며 성과에 따라 고용 계약에 따라 보상을 받습니다.

판매 대리점 그룹:

제조업체 대표 - 제조업체가 상품 구매 및 판매에 대한 가격 정책, 지역, 대리인 활동 경계, 주문 제출 절차, 서비스 시스템, 서비스 시스템 등을 결정하는 계약을 체결한 개인 또는 법인 수수료율 규모;

유통업체;

구매 대리인 - 안전, 수량, 품질 및 제품에 대한 책임을 지는 구매자 대표 구분들어오는 물품. 그들은 구매자를 대신하여 행동하고 상품 구매 조건을 충족합니다.

업무에 대해 그들은 구매하고 배송한 상품의 양에 따라 보수를 받습니다.수수료 중개자

상품 소유자 또는 구매자와 체결한 수수료 계약에 따라 운영됩니다.

이러한 유형의 거래에 대한 상품의 소유자를 본인이라고 합니다. 그는 위탁 대리인에게 자신을 대신하여 모든 상업적 위험을 부담하는 본인의 비용으로 거래를 수행하도록 지시합니다.

위탁 대리인은 제3자에게 상품을 판매하는 역할을 하며 상품의 안전을 책임집니다. 그들은 제3자 거래나 지불 의무에 대해 책임을 지지 않습니다.수취인

- 보증인으로부터 물품을 자신의 창고로 수령하여 자신을 대신하여 특정 날짜까지 제조업체의 비용으로 판매하는 도매업자(기업 또는 개인). 그는 비식품 제품을 제공하고 가격을 직접 설정합니다. 그는 밴을 매장으로 보내고, 담당자는 판매 구역에 상품 진열을 설치합니다. 활동은 위탁 계약을 기반으로 합니다. 위탁계약 - 특수형

커미션 계약.

수취인은 주로 대외 무역 거래에서 활동합니다. 위탁자는 물품 판매 시 위탁자에게 대금을 지급합니다. 기한까지 판매되지 않은 물품은 수출업자에게 반송될 수 있습니다.무역 중개인

정규 유통업체로 운영되지만 활동 범위가 더 좁고 운송 및 운송에 노동 집약적인 대형 화물과 관련되어 있습니다. 소위 있습니다.비공식 중개자 -

원칙적으로 이들은 다양한 분야에서 개인적인 관계를 맺고 자신을 대신하여 행동하는 개인입니다. 그들은 자신의 평판, 지식, 경험 및 개인적인 관계에 의존합니다. 원칙적으로 그들은 물질적 의무를 지지 않지만 서비스에 대해 일정한 보수를 받으며 법적 계약 및 의무에 구속되지 않습니다. "가상" 중개자활동을 위해 인터넷을 사용하는 사람. 판매자 또는 구매자는 자신의 활동 유형, 제공되는 상품 또는 서비스를 나타내는 웹사이트를 인터넷에 게시합니다.

중개인 선택에 영향을 미치는 요소

중개인 선택에 영향을 미치는 많은 요소가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

중개자의 법적 보안, 즉 중재 서비스를 제공할 권리를 부여하는 필요하고 법적으로 올바른 문서의 가용성;

중개자의 역량, 즉 해결해야 할 문제의 본질에 대한 지식, 상품의 소비자 속성에 대한 지식, 필요한 경우 운송, 보관, 상품 안전, 합의된 상품에 대한 적시 지불에 대한 지원을 신속하게 제공할 수 있는 능력

재정적 안정, 즉 이해당사자들이 체결한 계약에 따라 의무를 이행하고 재정적 책임을 질 수 있는 중개인의 능력;

중개자의 평판, 즉 이미 그의 서비스를 사용했거나 사용하고 있는 사람들의 의견, 의무 및 계약 작성 및 이행의 정확성.