Как открыть прокат автомобилей. Как заработать на аренде строительного инструмента и оборудования

Как открыть бизнес прокат строительного инструмента.

Пункты проката профессионального строительного инструмента довольно перспективный бизнес, инструмент при сдаче в аренду окупает себя в несколько раз, но в этом бизнесе есть свои подводные камни. В этой статье мы рассмотрим, как открыть бизнес на прокате инструментов и какие нюансы нужно предусмотреть на начальном этапе.

Прежде всего, на прокат берётся оборудование, которое требуется для разовых работ, кода покупать дорогостоящий инструмент не имеет смысла. Например, для сверления отверстий в бетоне понадобился тяжёлый перфоратор, стоимость такого инструмента немалая, и покупать его для работы на один день нет смысла, поэтому такую технику обычно берут напрокат.

Также если нужно в квартире паять полипропиленовые трубы, понадобится специальное приспособление паяльник, но покупать его чтобы за день спаять трубы, а потом он лежал и пылился, также не имеет смысла. И так дело обстоит и с остальным инструментом, понятное дело что дрель или болгарка есть практически у каждого мастера, но если говорить, скажем, о виброплите или паркетно шлифовальной машинке, то для разовых работ понятное дело лучше взять инструмент в аренду на 1 – 2 дня.

Открыть прокат инструмента несложно, достаточно зарегистрироваться как ИП на ЕНВД налоге, арендовать подходящее помещение. Под пункт проката вполне сгодится даже полуподвальное помещение в спальном районе. Как вариант субаренда, арендовать угол в уже действующем магазине стройматериалов или строительных инструментов, так вы сможете значительно сэкономить на аренде и привлечь дополнительных клиентов.

В первую очередь всегда будет востребован такой инструмент:

Виброплиты.
Затирочные машины.
Тяжёлые перфораторы и буры.
Паркетно шлифовальные машины.
Паяльники для пайки полипропиленовых труб.
Бензопилы.
Бензиновые генераторы.
Бетономешалки.

Также можно предоставлять в аренду:

Сварочный аппарат.
Угловая шлифовальная машинка.
Фен технический.
Строительные леса и лестницы.
Моющий пылесос.
Дисковую настольную пилу.
Компрессор.
Нивелир лазерный.
Отбойный молоток.
Дрели и шуруповёрты.
Штроборез.
Лобзик.
и прочий строительный инструмент.

Для ведения учёта понадобится компьютер, для распечатывания договоров и ксерокопий МФУ.

Поскольку инструмент периодически требует ремонта, в помещении понадобится место под небольшую мастерскую.

Желательно иметь в наличии авто с кузовом пикап или небольшой грузовой микроавтобус, часть клиентов также заказывают доставку тяжёлого инструмента на объект.

Условия аренды инструмента.

Между арендатором и арендодателем заключается договор аренды.

Арендатор вносит сразу полную стоимость аренды по предоплате на весь срок проката. Прокат может быть как почасовым, так и посуточным.

Арендатор должен предоставить свой паспорт, с паспорта делается ксерокопия, которая остаётся у арендодателя, паспорт возвращается арендатору.

С арендатора взымается залог, сумма залога обычно оговаривается индивидуально, если это постоянный клиент который зарекомендовал себя как добросовестный арендатор, то сумма залога может составлять 20 — 30% от стоимости инструмента или только паспорт.

Для новых клиентов если инструмент новый то сумма залога составляет полную стоимость инструмента, б/у – 50%. Стоимость инструмента рассчитывается исходя из состояния инструмента, по мере износа стоимость его также снижается.

Брать залог или не брать, это решать вам, но как показывает практика, те пункты проката, которые не берут залог, а только паспорт, сталкиваются с невозвратом инструмента или возвратом в испорченном состоянии. Взыскать с клиента стоимость ремонта потом уже довольно сложно, а если внесён залог, то стоимость ремонта берётся из внесённого залога согласно заключённому договору. Поэтому получив залог, вы застрахуете себя от недобросовестных заёмщиков.

Бизнес на прокате строительных инструментов.

Чтобы открыть пункт проката понадобится стартовый капитал для закупки инструмента, кроме этого вы должны разбираться в технике и обладать навыками ремонта.

Нужно установить расценки, на прокат исходя из цен у конкурентов, стоимость проката составляет 5 – 7% от стоимости инструмента в сутки. Инструмент китайского производства окупает себя 2 – 3 раза, профессиональный инструмент имеет больший запас прочности и окупается до 5 раз.

Дополнительно можно оказывать услуги по ремонту строительного инструмента, продаже запчастей и расходников к инструментам.

С каждым годом бизнес по сдаче машин в аренду (прокат) увеличивается в Российской Федерации примерно на 19 процентов. А денежный оборот в этом сегменте рынка составляет около 2500000,00 $ ежемесячно, в год получается 40000000,00 $. Но эти данные на очень низком уровне, чем в развитых странах. В связи, с чем появляется необходимость в развитии бизнеса по прокату машин. Причём к данной услуге прибегает пока ограниченное число людей. Если вы хотите понять какую прибыль сможет принести прокат автомобилей как бизнес , то в таком случае эта статья вам обязательно поможет.

Анализируем конкурентов

Дело по прокату машин является прибыльным и перспективным после изучения всего сегмента рынка, анализа конкурентов и оценки всех оказываемых услуг. Организации, которые занимаются непосредственно сдачей в аренду автомобилей, классифицируются по следующим признакам:

Всемирно-известные организации, автопарк которых очень велик;
Российские организации, с автопарком не больше 50 машин;
Бизнесмены, с количеством машин в автопарке около 2 штук;

Компании, занимающиеся предоставлением услуг по аренде автомобилей для различных праздников, свадеб и прочее. В их автопарке преобладают элитные машины.

Стартовый капитал

Сдача автомобиля в аренду, как бизнес , предполагает довольно крупные издержки. Потому что у вас, если вы решитесь открыть подобное дело, в распоряжении должно быть хотя бы 8-11 машин, для сдачи в прокат. Если вы не располагаете достаточной суммой для приобретения такого количества автомобилей, вам подойдёт такой способ приобретения авто, как лизинг, то есть вы изначально платите всего лишь где то 30 процентов от первоначальной цены. После покупки авто, вам предстоит изрядно потратиться на страхование машин. КАСКО, естественно, нужно оформлять на каждое авто. Не малых денег стоит аренда подходящего помещения. Так как бизнес по прокату автомобилей, на российском рынке, только в стадии развития, не экономьте денег на рекламную политику, так как с её помощью вы обязательно сформируете свою клиентскую базу. Отметим тот факт, что при большом стартовом капитале, окупаемость не заставит себя ждать. Рентабельность всего проекта довольно высока. Год – два и вы окупите все понесённые издержки. Но не забудьте, для успешного и перспективного роста всего дела необходимо все продумать до мелочей.

Анализ потенциальных клиентов

Для того чтобы ваши услуги по прокату машин пользовались спросом и были популярными, вы должны быть чётко ориентированы на того или иного клиента. А вы знаете, что цена напрокат российского автопрома доходит до 30 долларов за 24 часа. Это довольно немаленькая сумма. Соответственно ваши потенциальные клиенты, это люди с высоким уровнем дохода. Но сразу возникает вопрос, у таких людей наверняка есть своё авто, да и, вполне возможно, не одно.

Так кто же является клиентами фирм по сдаче в аренду машин? В основном данными услугами. пользуются те, кто по каким-либо обстоятельствам не может воспользоваться своей машиной. Это тот контингент людей, который взял напрокат машину, для путешествия или для развлечения. Также существует такая группа людей, которые арендуют машину на короткий промежуток времени, к примеру, на один день, для какого-то важного мероприятия.

Вашими клиентами могут быть и крупные компании. Основные виды автопарков вы все-таки решили всерьёз заняться делом по прокату машин? Скажем вам сразу без бизнес-стратегии (бизнес – плана) вам не обойтись. Для начала, советуем вам решить, какие услуги вы оказываете и на каком сегменте рынка вы специализируетесь.

Первый вариант это «недорогой». Работая, в данном сегменте компании в основном сдают в аренду автомобили российского автопрома. В автопарке лидирует такая марка, как «Жигули». Прокат держится на уровне хорошего отношения качества и цены. Но таких компаний немного, так как потом вам будет трудно перейти в более престижный сегмент. Конечно, в основном фирмы предпочитают «Богатый» сегмент. Здесь к услугам клиентам предлагают автомобили и среднего, эконом и бизнес-класса. Организации отдают предпочтение иностранным авто, потому что они намного качественнее и в цене по прокату дороже. Основные виды машин в таких автопарках это Ауди, Фольцваген, Шкода и прочие.

Аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин»

Сдача машины в аренду как - это современная бизнес-идея, которая может быть реализована в любом городе. Однако чтобы добиться успеха нужно подойти к организации этого дела крайне ответственно. Сдавать в аренду сегодня можно самые разные автомобили. Однако самая дорогая аренда-это аренда автомобиля люкс-класса «Лимузин», так что ни забудьте это учесть при разработке бизнес-стратегии. Расчет по таким машинам идёт почасовой. В основном этот автомобиль используется для различных праздников (свадебных торжеств). Средняя цена лимузина в районе 60 $/час (прокат подразумевает сдачу автомобиля вместе с водителем).

Иностранцы также являются вашими потенциальными клиентами. Они, чаще всего, предпочитают брать в аренду авто с водителем. Поэтому к цене за аренду машины прибавляют где-то 65 $.

Рабочий день шофёра равен восьми часам. Если клиент желает выйти за рамки рабочего времени, то соответственно оплата возрастает. Но компаниям, не всегда выгодно держать у себя вне штатного водителя. К их услугам прибегают в качестве временного найма на работу, либо на одного штатного водителя приходится около десяти машин.

Как добиться определённого уровня дохода

Если вы хотите организовать в своем городе прокат авто как бизнес, то вам стоит прочитать о том, какие доходы может принести эта бизнес-идея. По мнению специалистов, хорошо ориентированных в сфере проката автомобилей, с уверенностью заявляют, что для компании средних размеров выгодно держать в автопарке не больше 30 единиц, и лучше если это будут машины зарубежных производителей. Так как российские машины настолько низкого качества, то вам понадобиться дублировать весь свой автопарк, с целью наличия запасных частей к сломавшимся авто.

В будущем бизнес-плане обязательно учтите все математические расчеты по окупаемости, рентабельности проката машин. Скажем сразу, рентабельность колеблется в пределах 20 – 25 процентов. Чтобы постоянно иметь высокий доход, обеспечьте своему автопарку наивысшую степень загруженности. По статистике, степень загруженности одного автомобиля должна быть 230 дней за один год. Чтобы добиться таких результатов, как мы уже отмечали выше, стоит вкладывать немалые денежные средства в рекламную политику, выстроить её грамотно, дабы привлечь как можно больше клиентов.

Основные моменты лизинга автомобилей

Как уже отмечалось выше, одним из способов экономии денежных средств, является лизинг машин, это отличная экономия, особенно на стадии создания фирмы. На практике получили своё распространение несколько форм лизинга. Вот один из известных:

Для начала вы осуществляете первоначальный взнос, этот взнос равен 30 процентов от начальной цены автомобиля.
Впоследствии вы ежемесячно вносите денежные средства в размере трёх процентов от цены машины. Максимальный срок лизинга, при данных условиях двадцать пять месяцев, по истечении которых вы становитесь владельцем данного автомобиля.

Приведём пример: Ежемесячный платёж по лизингу пятьсот долларов, прибыль от проката машины приносит вам одну тысячу долларов, соответственно ровно половина от прибыли остаётся хозяину автопарка. Согласитесь, отличная арифметика.

Важные правила проката

Прокат авто как бизнес сможет принести неплохой доход. Однако произойти это может в том случае, если к организации этого дела вы подойдете очень ответственно. Итак, вы открыли фирму по прокату автомобилей, вы составили грамотный бизнес-план, но для успешной работы нужно знать важные правила данного дела.

Сдавать машины в прокат, не следует абсолютно каждому обратившемуся. Существует ряд ограничений. Например, клиент не должен быть младше 21 года. Отдавайте в прокат машины лицам, у которых имеется опыт вождения (лучше боле трёх лет).

Тех, кто хочет взять в прокат дорогостоящий автомобиль, желательно проверить на наличие криминальной истории. Сделать это можно посредством службы безопасности, которая имеет возможность сотрудничать с полицией или ГАИ. Если вдруг вы обнаружите у клиента криминальное прошлое, лучше откажите ему в услуге.

Помните, что не все клиенты добросовестно относятся к арендуемым машинам, поэтому сдавая их без водителя, вы сильно рискуете. В среднем на сто оказанных услуг вы получаете порядка шести аварийных ситуаций. А это прямые расходы фирмы. Дабы снизить предстоящие расходы на ремонт с клиента берут денежный гарант (залог) или, ещё один выход, страхуйте автомобиль.

Несколько важных моментов по поводу страхования машин

Прежде чем заниматься открытием фирмы по прокату автомобилей, ещё раз напоминаем, о необходимости чётких расчетов всех издержек. Основную часть будущих затрат будут составлять затраты на страхование всего вашего автопарка. Существует возможность страхования всех ваших машин, как корпоративных. В этом случае стоимость такой страховки будет равна 12 процентам от стоимости машины. Если страховая компания узнает, что страхуемые автомобили будут использоваться в качестве проката, стоимость полиса для вас возрастёт на повышающий коэффициент равный двум. Многие компании, занимающиеся страховкой, неохотно соглашаются страховать такие автомобили.

Офисное помещение

В независимости, какие машины вы будете сдавать в аренду, отечественные, импортные, элитные и т.д., без офиса вам не обойтись. В офисном помещении ведутся первоначальные переговоры, заключаются договора, фиксируется стоимость услуги, и после всех этих операций арендуемый автомобиль доставляется по оговоренному адресу. Месторасположение офиса должно быть удобным, в этом случае обязательным условием является наличие парковочной зоны. Размер помещения, где-то 15 кв.м. этого достаточно, чтобы разместить рабочее место менеджера, который непосредственно занимается заключением договоров.

Набираем в штат сотрудников и заманиваем потенциальных клиентов

От режима работы вашей будущей фирмы и от количества машин в автопарке напрямую зависит и штат сотрудников. При режиме работы 24 часа вам понадобятся два, специально обученных, диспетчера и четыре мастера по ремонту, которые анализируют рабочее состояние автопарка и занимаются выдачей машин. Будущих сотрудников, опять же стоит проверить на наличие криминального прошлого, так что не принимайте на работу людей с тёмным прошлым. Чтобы привлечь и заманить клиентов именно к вам в фирму, позаботьтесь о рекламе вашей организации. Вот несколько примеров рекламы:

наружная реклама, это основной метод привлечения,
реклама в сети интернете,
печать в типографии визиток и буклетов.

Основные правила сдачи в аренду

Из этой статьи вы узнали как правильно организовать бизнес по сдаче машин в аренду. Рекомендуем вам, при ведении бизнеса по сдаче в прокат машин, опираться на действующее законодательство. Договор с клиентом должен быть составлен обязательно в письменной форме, а если договор заключается с физическим лицом, он ещё и заверяется нотариально. К примеру, если человек, которому принадлежит элитное авто, желает самостоятельно сдавать его в аренду, мы советуем прибегнуть к помощи квалифицированных специалистов, с целью правильного и грамотного оформления договора. И не забудьте сделать страховку.

С кризисом, когда резко выросший доллар стал препятствием для большинства покупок, появилось несколько доходных и не пыльных бизнес-ниш. Яркий пример такого бизнеса — прокат строительного электроинструмента.

Не секрет, что большинство электротоваров, продаваемых в России, имеют или иностранное происхождение, или собираются из импортных запчастей. В связи с этим фактом — цена на такие товары растет пропорционально с ростом курса доллара США. Особенно это стало заметно при наступлении кризиса-2014. Вдвое увеличенная стоимость стала неприятным сюрпризом для большинства потребителей. Раньше, когда доллар был по 30-35, купить китайский шуруповерт за 900 рублей (30 долларов) было делом простым и решенным. Сгорит — не жалко, а пару шурупов вкрутить можно! Сегодня, мало у кого поднимется рука купить этот «шурик» за те же 30 долларов, но в рублях — за ~2100 рублей. Зарплату же не поднимают вслед за курсом доллара.

Поэтому все больше потребителей начали обращаться к прокату электроинструмента. Это отличный выход взять на время необходимый инструмент, не тратя денег на дорогую покупку.

Как организовать прокат строительного электроинструмента

Кстати, у вас явно появился вопрос — почему строительный электроинструмент ?

Широкая потребительская аудитория . В связи с высокой стоимостью такого электроинтсрумента и разовой потребностью в нем большинство потребителей обращают внимание на прокат. Им дешевле взять приспособление на пару суток, чем отдавать несколько тысяч (десятков тысяч) рублей за то, что необходимо 1-2 раза в году.
Компактность . Даже мощные электроинструменты имеют вполне компактные размеры. Не требуется больших складских помещений для их хранения.
Ремонтопригодность . В отличие от бензинового инструмента электроинструмент легче проверять, диагностировать и ремонтировать. А бизнес на прокате этого не избежит.
Более широкий ассортимент . Практически у любой силовой техники есть электрический аналог. Но не у всех электроинструментов есть аналоги работающие от других источников энергии.
Более простые требования к хранению . Так как вы не работаете с ГСМ (бензин, масло), то хранить такой инструмент можно даже в квартире.

Для начала вам необходимо открыть ООО или ИП. Это позволит вести официальную коммерческую деятельность.

Затем вы должны определиться, как вы будете работать, то есть где будет ваша витрина.

Либо это будет физическая точка . Для этого вам необходимо снять помещение (20-40 м²), которое будет не только витриной, но и складом. Вам необходимо оснастить ваше помещение — установить стеллажи, прилавки. Что повлечет за собой дополнительные затраты.
Либо откройте свой сайт . Для этого вам нужен сайт, желательно с подробным каталогом, типа интернет-магазина (например, Insales позволяет сделать такой за 199 рублей). Где вы выставите все свои предложения. Это позволит сэкономить на аренде и организации помещения (потребуется лишь помещение для склада электроинструмента, можно даже в квартире). Из всех затрат — открытие сайта и фотографии вашего ассортимента.

Теперь, определившись с формой вашего бизнеса, встает вопрос — что? Конечно, вы уже сделали широкий выбор — электроинструмент. Но, какой? Бывает начального, среднего и профессионального уровня. Соответственно цена также различается. Идеальным решением станет приобретение инструмента профессионального уровня. У него высокие эксплуатационные характеристики и срок службы. Но, он дорог и это скажется на цене аренды. Поэтому для старта вам подойдет электроинструмент среднего ценового сегмента. Он будет менее надежен, но полностью удовлетворит вашу целевую аудиторию. Поскольку ваши основные клиенты будут частные лица, ищущие инструмент для разовых задач. Профессиональные строительные бригады обычно не пользуются прокатами.

Выделите несколько часов, посетите интернет-магазины с подобной техникой. Изучите их каталоги. Так вы узнаете какой электроинструмент самый популярный в вашем регионе. Приобретите 2-3 штуки каждого наименования электроинструмента. Количество больше чем 1 позволит вам сдавать одно наименование инструмента большему числу клиентов, что повышает лояльность ваших клиентов — у вас все есть, будут говорить они по вечерам своим знакомым.

Старайтесь приобретать инструменты одной марки. Таким образом вы сможете получить дополнительные скидки от официальных дилеров товара и наладить партнерские отношения с ремонтными мастерскими, специализирующимися на этой марке.

Ценообразование и защита электроинструмента

Вы можете следовать устоявшемуся правилу: цена суток аренды = одна двадцатая (двадцать пятая) стоимости. Либо, ознакомившись с конкурентными предложениями, сформировать свою тарифную сетку, которая будет выводить вас в прибыль. В любом случае цена должна быть выгодной для потребителя в соотношении — купить или взять в аренду .

Так называемая защита от недобросовестных клиентов должна быть комбинированной. С юридической стороны: вы должны разработать четкие правила аренды, заключать договор аренды имущества, идентифицировать вашего клиента (то есть, как минимум, снимать копии его документов, либо брать их в залог) . С материальной стороны: брать залоговую стоимость. Конечно, это не защитит вас от воровства, поломок и других непредвиденных ситуаций, но, вы будете встречать их во всеоружии.

По экспертной оценке рынка — месячная прибыль такого бизнеса — от 50 тысяч рублей.

Где искать клиентов?

Основная задача по поиску клиентов сводится к популяризации ваших услуг проката. Помимо прямой рекламы: в интернете, на досках объявлений, рекламных публикациях в местных газетах, вы можете давать нестандартную рекламу. Нестандартной рекламой может быть — раздача листовок возле крупных ТЦ, оклейка автомобиля, организация партнерских отношений с ремонтными мастерскими: выдача подменного инструмента вместо сломанного за счет ремонтных мастерских и множество других рекламных направлений.

Так как ваши услуги целенаправленны и необходимы клиенту независимо от его местоположения — при грамотном маркетинговом продвижении ваша услуга может стать востребована по всему городу.

Дополнительные направления заработка

Дополнительную прибыль вы можете получить за счет многообразных и различных услуг, оказываемых вместе с предоставление инструмента в аренду.

Доставка электроинструмента . Сделайте доставку вашего товара по городу дополнительной платной услугой.
Продажа, обмен и ремонт б/у техники . Вы можете принимать на комиссию, выкупать старый электроинструмент, оказывать услуги по его ремонту. А также, расширяя и обновляя свой «парк» техники — продавать ненужную технику.
Оснастка для инструмента и крепеж . Обычно оснастка приобретается потребителем. Предложите ему купить оснастку у вас. Сэкономьте его время и заработайте на этом. Порой продажа оснастки (или строительных метизов) может стать более прибыльным бизнесом чем аренда электроинструмента.
Дополнительные строительные приспособления в аренду . Кроме электроинструмента можно сдавать в аренду дополнительные приспособления: лестницы, строительные леса, лебедки, домкраты, такелажная оснастка. Они не требуют большого помещения для хранения или сложного обслуживания, но очень востребованы в частном и малоэтажном строительстве.

Современный рынок предоставляет большие возможности для выбора инструмента, и найти в общем многообразии необходимое оборудование не составит сложности. Однако Строительная техника является весьма дорогостоящей, и далеко не каждый среднестатистический житель Россииможет позволить себе приобрести хотя бы перфоратор. К тому же данная трата является нецелесообразной – какой смысл вкладывать деньги в покупку инструмента, которым вы, может быть, воспользуетесь всего несколько раз за всю жизнь, а все остальное время он будет лежать без дела в кладовке и даже не окупится?

На выручку тем, кто ведет строительство собственными силами, приходят пункты проката строительного оборудования. Некоторое время назад данное направление бизнеса начало было угасать, но теперь снова расширяется. Поэтому открытие собственной точки, где все желающие смогут взять в аренду шуруповерт, циркулярную пилу или даже сварочный инвертор, может стать достаточно прибыльным делом. Главный плюс бизнеса по аренде стройоборудования состоит в том, что вы практически ничем не рискуете – даже если ваше дело не будет приносить ожидаемого дохода, то вы можете просто продать купленное оборудование и начать другой проект.

Открытие небольшого пункта проката строительного оборудования потребует первоначальных вложений на сумму от 200 000 до 500 000 рублей (покупка оборудования, аренда склада или магазина, реклама, юридические формальности и т.д.). Цена за аренду одной технической единицы обычно составляет от 500 до 1500 рублей за сутки (точная стоимость аренды зависит от сложности техники и ее изначальной стоимости – в среднем берется 10% от стоимости). За первый год работы стоимость активов небольшого пункта проката можно увеличить в 3-4 раза.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности и налоговый режим

Если вы решили начать свой бизнес, то необходимо позаботиться о регистрации в качестве предпринимателя либо фирмы и постановке на учет налоговой инспекции. Для оформления ИП вам понадобится паспорт, индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН), заявление установленного образца и квитанция об оплате госпошлины размером в 800 рублей. Для регистрации общества с ограниченной ответственностью нужны заявление установленного образца, решение о создании ООО и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. Требования к ООО так же включают наличие минимального уставного капитала. Оформление документов в обоих случаях (у ИП и ООО) займет примерно пять дней.

Главным недостатком формы ИП является то, что индивидуальный предприниматель несет ответственность всем своим имуществом, тогда как учредители ООО в случае провала бизнеса рискуют только своими вкладами в уставной капитал.

И предпринимателю, и фирме удобнее всего выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). Ставка по ней составляет 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы».

Оборудование

Чем шире ассортимент пункта проката инструментов, тем шире круг потенциальных клиентов. Однако если предприниматель обладает ограниченным стартовым капиталом, то ему необходимо решить, какие позиции он будет закупать в первую очередь, а какие отложит до расширения дела.

Условно строительное оборудование можно разделить на следующие категории:

- сварочные, монтажные и компрессорные приспособления (сюда, например, можно отнести сварочные аппараты, краскораспылители, компрессоры);
- режущие и шлифовальные инструменты (электропилы, бороздоделы, виброшлифовальные и углошлифовальные аппараты);
- ударно-вращательная техника (перфораторы и дрели, отбойные молотки, шуруповерты);
- строительные станки и машины (виброплиты, бетономешалки, паркетно-шлифовальные машины, тепловые пушки и т.д.).

Цены на закупку «стартового комплекта» техники могут быть очень разными – это зависит и от тек марок, которые вы выберете, и от конкретного региона, и от того, на какую именно технику вы решите сделать ставку – на распространенные инструменты (более широкий круг потребителей) либо на более специализированную технику (в таком случае будет меньше уровень конкуренции).

Для примера: «стартовый комплект» одного предпринимателя, решившего сразу же обратиться к специализированной технике, обошёлся ему в сумму около 175 000 рублей и состоял из вибратора для бетона, сварочного инвентора, трех бензогенераторов, виброплиты и помпы для грязной воды.

Не стоит экономить на качестве инструмента, покупая дешевое оборудование – в будущем это чреватополомками и дополнительными тратами. Если бюджет ограничен, то лучше приобрести технику известных своим качеством производителей (например, «Hitach»i, «Stihl» или «Bosch»). Также не будет лишним изучить специальные предложения складов и магазинов для покупателей-оптовиков (наиболее распространенные инструменты желательно закупать в количестве нескольких позиций, чтобы иметь возможность удовлетворить потребительский спрос. Покупая новый инструмент, подумайте о том, чтобы сразу заключать договор на гарантийное обслуживание – это избавит вас от дополнительных трудностей в случае выхода техники из строя.

Договор аренды

Строительная техника является материальной ценностью, поэтому при передаче ее во временное пользование необходимо заключить с клиентом договор (он может иметь различные названия – арендный договор, акт приема-передачи, заказ-обязательство и т.п.). Работник, ответственный за прием и выдачу инвентаря, проводит с арендатором инструктаж по правилам обращения с техникой, и клиент расписывается в получении необходимых инструкций. Кроме того, с клиента берется подпись о том, что инструмент был выдан ему в исправном состоянии и без каких-либо дефектов. В залог предоставляемого оборудования обычно берется сумма, составляющая от 100% до 200% от стоимости инструмента и копия паспорта.

Круг потенциальных потребителей вашей услуги очень широк. За арендой строительного оборудования могут обратиться и обычные люди, затеявшие ремонт собственными силами, и строители-частники, и даже небольшие строительные бригады. Продвижение своего бизнеса целесообразнее всего проводить через Интернет, поскольку современные потребители в первую очередь ищут информацию о товарах и услугах именно там.

Существует как минимум два крупных специализированных ресурса для привлечения клиентов – портал «Станкодром.ру» (здесь можно получить заказы как от частных лиц, так и от фирм) и «ФорумХаус.ру» (раздел «аренда оборудования»). Также можно размещать рекламу на крупных досках объявлений вроде «Авито».

Хорошие результаты дает контекстная реклама – ее лучше финансировать в сезон наибольшей востребованности инструмента, то есть в период с ранней весны по середину осени. Для «приземления» рекламы понадобится сайт, где потенциальные клиенты смогут посмотреть каталог продукции и цены, однако не стоит вкладывать средства в создание дорогой «виртуальной визитки». Простой сайт можно сделать самому, при помощи онлайн-конструктора.

Кадры

Прежде всего, для функционирования пункта проката нужен администратор – человек, который будет отвечать за прием и выдачу строительной техники. Чтобы сэкономить на заработной плате (которая составит примерно 20 000 в месяц), эту функцию может взять на себя сам владелец бизнеса. Кроме того, может понадобиться мастер по ремонту (его заработная плата обычно в 1,5-2 раза выше, чем у менеджера-администратора) – но надобность в этом сотруднике отпадает, если все оборудование приобретено с гарантией либо если бизнесмен сам владеет навыками ремонта строительного оборудования.

Ведение бухгалтерии и налоговой отчетности лучше всего отдать на аутсорсинг – услуги удаленного специалиста стоят примерно 5 000 рублей в месяц. Также в данном бизнесе необходим удаленный юрист – ему придется работать с теми случаями, когда недобросовестные арендаторы «забудут» вернуть товар.

Помещение

Главное требование к расположению склада – это удобный подъезд и наличие места для парковки, поскольку многие инструменты имеют довольно внушительный вес. И необходимо, чтобы клиенту было удобно грузить их в автомобиль. Наличие в шаговой доступности остановок общественного транспорта также будет плюсом. Для начала можно просто арендовать место на охраняемом складе (затраты в месяц – около 10 000 рублей), однако удачнее всего будет формат именно пункта выдачи-приема (по типу магазина, можно даже в подвальном помещении) – его аренда будет обходиться предпринимателю примерно в 40 000 рублей в месяц.

Кроме того, стоит подумать об организации доставки предлагаемого оборудования – для многих клиентов это будет отдельным плюсом.

Россияне, похоже, «распробовали» прокат автомобилей, поняли его преимущество. Отсюда и огромные темпы роста количество прокатных автомобилей в России. Ежегодный прирост - более 20%! В этой статье мы расскажем о сдаче автомобиля в аренду - где взять для этого машины, какого класса, сколько и т. д. А также о подводных камнях этого предпринимательства. Но начнём, пожалуй, с главного, расскажем о клиентах.

В России бизнес автопроката стремительно набирает обороты

Клиентская база для проката автомобилей

Клиентскую базу можно разделить на два подвида:

юридические лица;
физические лица.

Юридические лица

В нашей стране юридические лица в основном представлены представительствами зарубежных компаний. На Западе давно уже поняли, что стать корпоративным клиентом (а значит, пользоваться скидками) компании, сдающей авто в аренду, дешевле, чем держать собственный автопарк и нести связанные с этим расходы. Постепенно к этому приходят и отечественные фирмы, но слишком постепенно.

Физические лица

Здесь состав более разнообразен:

бизнесмены среднего и выше уровня;
топ-менеджмент крупных компаний;
иностранные туристы;
люди, берущие напрокат авто для различных торжественных мероприятий.

Как видите, средний класс в этом списке отсутствует. Слаб ещё в России средний класс и не может себе позволить на постоянной основе пользоваться прокатом автомобилей.

Зачастую в прокат берут автомобили для торжественных мероприятий

Некоторые сомнения могут вызвать первые две позиции в этом списке. У таких людей точно должен быть свой автомобиль. Но тут ничего удивительного нет. Автомобиля иногда ломаются, попадают в ДТП, а бизнесмен без машины, как без рук. Да и не привык он быть без автомобильного ключа в кармане. Дискомфортно ему! К тому же часто отечественные бизнесмены берут авто на прокат, чтобы повысить свой имидж. Например, предстоят переговоры с важным клиентом и на кону контракт с большим количеством нолей. Для этого дела можно засветиться и на представительском новеньком Мерседесе, а не на своём Пассате не самой последней модели.

Некоторая узость клиентской базы вовсе не означает, что ключи от своих прокатных авто можно доверять всем подряд. Обычно прокатные компании отказывают клиентам младше 21 года (а для дорогих авто - 25 лет) и водительским стажем меньше года (а то и 3 лет).

Если берётся в прокат автомобиль премиум-класса без водителя, то компания пробивает такого клиента по своим базам на предмет судимости.

Где брать авто для проката автомобилей

Это бизнес, а значит, подчиняется всем его законам. Основной из них - стараться пускать деньги в оборот, а не омертвлять их в основных фондах. Отсюда вывод. Если у вас, к примеру, 2 млн рублей, то лучше на них взять в лизинг 6 автомобилей представительского класса, заплатив первоначальный взнос 30% от стоимости авто, чем купить 2 автомобиля.

В любом бизнесе важно правильно распоряжаться своими финансами

Допустим, каждый автомобиль принесёт в месяц 60 тыс. рублей. Из них 30 тыс. вы отдадите за лизинг. Итого ваша прибыль в месяц составит 30 000 х 6 = 180 000 рублей. При покупке двух авто это составит 2 х 60 000 = 120 000 рублей. Но вам надо ещё оплачивать страховку и техническое обслуживание, а при лизинге это все уже учтено в ежемесячном платеже.

Можно, конечно, покупать б/у автомобили за небольшие деньги внешне доводить их до нового состояния и пускать в прокат. Как показывает практика, очень быстро такие автомобили начинают часто ломаться, не принося никакой прибыли, одни убытки. Ведь беря машину напрокат, человек относится к ней, не как к своей. Отсюда и повышенный износ.

Кстати, в лизинге предусмотрена схема, при которой можно через 3–4 года сдать старый автомобиль, в качестве первого взноса за новое авто!

Какова должна быть структура автопарка

В самом общем случае автопарк прокатных машин должен иметь автомобили:

премиум-класса;
бизнес-класса;
эконом-класс;
ретро и эксклюзивные.

Особенности клиентской базы в России диктуют интересные пропорции среди этих классов - 20–30% от общего числа авто - это премиум-класс, 60–70 - бизнес-класс, остальное - эконом (без учёта ретро и эксклюзивных авто). В этих классах востребованы автомобили как с механической коробкой передач, так и коробкой-автоматом.

Чем дальше от Москвы и Санкт-Петербурга, тем возрастает востребованность в эконом-классе. Только наш совет - не используйте российские авто. Отечественные «Лады» уже не так сильно отличаются по цене , зато их надёжность все ещё оставляет желать лучшего.

Где держать машины

Никаких гаражей! Ведь большую часть времени ваши машины должны ездить! Поэтому наиболее приемлемый вариант - автостоянка. Кстати, это может быть автостоянка возле какого-нибудь крупного торгового центра или гипермаркета. Только необходимо решить организационные вопросы с их руководством. Там же можно и арендовать помещение для офиса. Идеально, если автостоянка находится рядом с крупным транспортным узлом - ж/д или автовокзалом, но не аэропортом, который находится слишком далеко от города, что неудобно для основной массы клиентов.

Цена на прокат автомобиля

Этот важнейший показатель необходимо определять после того, как составлен тщательно . Необходимо очень аккуратно посчитать все расходы - на обслуживающий персонал, техническое обслуживание авто, затраты по лизингу, стоимость парковки, аренды офиса, рекламу (очень важная статья расходов, особенно для начинающих компаний) и т. д.

Ни в коем случае для уменьшения расходов мы не советуем:

(см. доводы выше);
экономить на страховке (исключать различные страховые случаи, например, угон);
экономить на оснащении авто (например, не оборудовать системой, позволяющей отслеживать местонахождение автомобиля).

Конечно, необходимо стремиться уменьшит расходы, но делая это разумно. Более перспективно - увеличение спектра услуг. Например, доставка человека домой после различных торжеств. То есть вы клиенту предоставляете в аренду авто с водителем плюс водитель, который доставит в указанное место его машину.

В настоящее время цены на прокат авто сложились примерно следующие:

эконом-класс (Шевроле Авео, Рено Логан, Дэу Ланос и др.) - 900–1500 р./сут.;
бизнес-класс (Тойота Королла, Мазда 6, Ниссан Теана, БМВ 1–3 серии, Ауди 1–4 и т. д. Форд Мондео) - 2500–4500 р./сут.;
премиум-класс (Тойота Камри, Тойота Лэнд Крузер, Инфинити, БМВ 5–7 серии, Ауди 6–8, Лексус и т. д.) - от 5000 р./сут.

Все цены указаны без водителя. Если необходим водитель, то к ценнику, как правило, добавляется 60 долл./день.

Ещё один момент - суточный пробег. Как правило, его ограничивают 200 км/сутки. Если больше - суточная ставка резко возрастает.