Как открыть хозяйственный магазин с нуля. Бизнес-план торгового предприятия "1000 мелочей"

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Оценка рынка сбыта. Сведения о конкурентах. План маркетинга, производства, юридический. Оценка риска и страхование. Финансовый план.

курсовая работа , добавлен 23.04.2002

Цель составления бизнес-плана, особенности его типов. Возможности фирмы (резюме). Характеристика товаров (услуг), рынка сбыта и конкуренции. План маркетинга, производства и организации. Оценка риска и страхование. Аспекты стратегии финансирования.

контрольная работа , добавлен 10.09.2011

Место бизнес-плана в планировании деятельности предприятия. Типовое содержание плана: резюме, анализ состояния отрасли, виды товаров (услуг), анализ рынка, сведения о конкурентах. Цели, стратегии маркетинга. Ценообразование, схема распространения товаров.

курсовая работа , добавлен 03.10.2013

Роль бизнес-плана. Основные типы бизнес-планов. Виды товаров и рынки сбыта. Конкуренция на рынках сбыта. План маркетинга и производства. Определение возможностей фирмы. Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка состояния предприятия.

контрольная работа , добавлен 19.01.2016

Структура, содержание бизнес-плана инвестиционного проекта торгового предприятия ООО "Русан плюс". Инвестиции как фактор развития организации. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции. Организация коммерческой деятельности с учётом инструментов маркетинга.

курсовая работа , добавлен 14.01.2015

Функции и структура бизнес-плана. Методические принципы бизнес-планирования. Описание продукта, рынки сбыта товаров и услуг. Конкуренция на рынках сбыта. План маркетинга и производства. Правовое обеспечение деятельности фирмы. Оценка рисков и страхование.

курсовая работа , добавлен 14.10.2013

Этапы разработки бизнес-плана: анализ рынка, план производства, стратегия маркетинга, охрана окружающей среды, оценка рисков, стратегия финансирования и инвестирования. Релизация бизнес-плана на примере предприятия по производству теплового оборудования.

дипломная работа , добавлен 03.07.2010

Изучив все нюансы темы, как открыть хозяйственный магазин, вы можете стать владельцем прибыльного стартапа. Наша статья вам в этом поможет.

♦ Капитальные инвестиции – 300 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года

Сегодня в сфере продаж образовалась такая ситуация, что практически исчезли комплексные магазины хозяйственных товаров.

Есть, конечно, огромные супермаркеты, которые торгуют всем, начиная от одежды и заканчивая – посудой.

Есть также небольшие магазинчики с узкой специализацией, где можно купить или бытовую химию, или садовые инструменты, или какие-то товары для дома.

А вот комплексных хозяйственных магазинов относительно небольших размеров сегодня немного.

Именно поэтому, изучив все нюансы темы, как открыть магазин хозяйственный товаров с нуля , вы можете стать владельцем прибыльного стартапа.

Что такое хозяйственный магазин и как его открыть?

Поколение постарше помнит, что в Советском Союзе существовали лавки, которые назывались «1000 мелочей» – прототипы современных хозяйственных магазинов.

С распадом СССР они стали закрываться и предприниматели не спешили открывать что-то подобное, предпочитая более рентабельный бизнес: продуты питания, одежду.

И даже сейчас, когда эта ниша стала свободной и перспективной немногие интересуются вопросом, как открыть хозяйственный магазин.

Как открыть магазина хозтоваров: конкурентные преимущества

«Бизнес - увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил.»
Билл Гейтс

Да, конкуренция в вашем секторе невелика, специализированных магазинов хозтоваров не так уж много, но есть супермаркеты и рынки, и именно они станут вашими главными конкурентами.

Конкурентными преимуществами вашего маркета могут стать:

Сезонные распродажи.
Например, поздней зимой или ранней весной можно устроить распродажу садовых инструментов, в ноябре – зимних рыболовных снастей и т.д.
Сформировать разумную ценовую политику, чтобы ваши цены были хотя бы на уровне с конкурентами, в идеале – ниже.
Сделать максимально широкий ассортимент товаров, чтобы клиент, придя в ваш магазин, могут купить все, что ему требуется.
Удобно расположить свою лавку, так, чтобы ее не пришлось долго искать.
Работать без выходных и по удобному для покупателей графику, например, с 8.00–20.00.
Нанять квалифицированных продавцов, которые бы отлично разбирались в товаре, который продают и, при этом, были предельно вежливы и приветливы.
Поощрять людей делать покупки именно в вашем магазине хозяйственных товаров, раздав постоянным клиентам дисконтные карточки и делая скидки тем, кто совершает оптовые закупки.

Как открыть магазин хозтоваров: календарный план

Срок запуска стартапа зависит от многих факторов: от того, какую форму регистрации вы выберете, насколько большой магазин хотите открывать, нуждается ли выбранное вами помещение в капитальном ремонте или его нужно лишь оборудовать, есть ли у вас необходимая сумма капитальных инвестиций и многих других.

Минимальный срок, необходимый для открытия хозяйственного магазина, – 4 месяца, хотя запуск бизнеса вполне может растянуться на полгода и дольше.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация и прочее
Аренда и ремонт
Установка оборудования
Найм персонала
Первая закупка
Открытие

Как открыть хозяйственный магазин: поэтапная реализация

Мало просто возникновения идеи, как открыть магазин хозтоваров.

Нужно начать поэтапно реализовывать запуск стартапа.

Основными этапами становления данного бизнеса являются: регистрация, помещение и ремонтные работы в нем, формирование ассортимента товара и его закупка, набор персонала.

Естественно, на все это вам потребуются деньги и – весьма немалые.

Регистрация

Первое, с чего вам нужно начать реализацию бизнес-плана, – с регистрации своей торговой точки.

Вы можете выбрать две регистрационные формы: ИП или ООО.

Начинающим бизнесменам лучше ограничиться ИП, поскольку регистрационная процедура этой формы проста, да и налоги можно платить как ЕНВД или по патентной системе.

Регистрируясь, выбирайте коды ОКВЭД, соответствующие профилю вашего хозяйственного магазина.

Чтобы не переоформлять потом бумаги, выбирайте максимальное количество кодов:

44.2 (посуда, домашняя утварь, изделия из стекла, керамики, фарфора и т.д.);
47.3 (канцтовары и бумага);
46.6. (садовые и строительные инструменты);
48.31 (бытовая химия, моющие средства и прочее);
48.39 – другие группы хозяйственных товаров.

Параллельно с регистрационной процедурой, начинайте приводить выбранное помещение в соответствие с требованиями Пожарной службы и Санэпидемстанции, потому что вам еще получать от них разрешения на его эксплуатацию.

Помещение

Идеальное место для того чтобы открыть хозяйственный магазин – спальные массивы, что находятся далеко от рынков.

Ищите место, рядом с которым не было бы крупных супермаркетов – ваших прямых конкурентов.

Располагать магазин нужно или на первом этаже многоэтажного здания, или в отдельном помещении.

Лучше выбирать помещение в хорошем состоянии, иначе капитальный ремонт будущего хозяйственного магазина может значительно увеличить сумму начальных инвестиций, требуемых на его открытие.

Если хотите сформировать максимально широкий ассортиментный ряд, то следует поискать помещение площадью не менее 50 квадратов.

Оборудование

Специализированное торговое оборудование для того чтобы открыть магазин хозяйственных товаров не требуется.

Можно ограничиться стандартным набором: открытые и закрытые полки, стеллажи, витрины.

Расходы на закупку оборудования для хозяйственной лавки общей площадью 50 м кв. будут приблизительно такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Стеклянная витрина-прилавок	20 000
Открытые стеллажи	10 000
Открытие полки	10 000
Стеллаж и шкафы для склада	20 000
Кассовый аппарат	10 000
Ноутбук + принтер	30 000
Другое	50 000

Персонал

Если вы хотите открыть хозяйственный магазин, который бы работал без выходных, то нанимайте две смены продавцов.

Если площадь торгового зала от 30 квадратов и больше, то на одной смене должно быть два продавца, потому что одному справляться с большим количеством клиентов будет невозможно.

Продавцами в магазин хозтоваров лучше нанимать мужчин.

Во-первых, ассортимент маркета таков, что мужчина научится в нем разбираться быстрее, а во-вторых, не придется дополнительно нанимать грузчиков, чтобы разгрузить очередную партию продукции.

Помимо продавцов вам нужно нанять уборщицу (а еще лучше – 2, по одной на смену) и бухгалтера на полставки (альтернативой станет договор с аутсорсинговой компанией).

Себе оставьте административные функции, контроль работы сотрудников, закупки, рекламу и прочее.

Сколько стоит открыть хозяйственный магазин?

Сумма начальных инвестиций, как и обязательных ежемесячных трат, зависит от города, в котором вы собрались открыть свой хозяйственный магазин и от размеров будущего маркета.

Чем масштабнее проект и крупнее город, тем больше вам понадобится денег.

Например, чтобы открыть бизнес в некрупном населенном пункте, достаточно иметь 700 000 рублей.

В мегаполисе данная сумма существенно увеличивается.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	700 000 руб.
Регистрация	20 000
Ремонтные работы в помещении	150 000
Оборудование	150 000
Закупка первой партии товара	300 000
Реклама	10 000
Дополнительные расходы	70 000

Чтобы поддерживать работу такой хозяйственной лавки на должном уровне, нужно ежемесячно тратить не менее 200 000 рублей.

На сколько богатым может быть ассортимент товаров в хозяйственном магазине,

смотрите в видео:

Какой доход может приносить хозяйственный магазин?

Возможная прибыль – первое, что интересует бизнесменов, которые решили открыть магазин хозяйственных товаров.

Владельцы таких стартапов должны помнить, что их прибыль напрямую зависит от количества покупателей.

Если вы прогадаете с выбором места для маркета, станете слишком завышать цены или неправильно сформируете товарный ряд, то не ждите большого количества клиентов, а соответственно – и большой выручки.

Для того чтобы магазин хозяйственный товаров не только покрывал обязательные ежемесячные расходы в 220 000 рублей, но и давал своему владельцу неплохую прибыль, нужно, чтобы ежедневная выручка в кассе составляла в среднем около 10 000 рублей.

Тогда при ежедневной работе маркета ваши месячные доходы составят от 300 000 рублей, чистыми – 50 – 80 000 рублей.

На такие показатели можно выйти после 3–6 месяцев работы, то есть окупаемость капитальных инвестиций составит 1–1,5 года.

Если вы сможете улучшить эти показатели и зарабатывать в день больше 10 000 рублей или же – сократите ежемесячные расходы, то самоокупаемым ваш магазин хозтоваров станет в более краткий срок.

Некоторым предпринимателям достаточно дохода в 50–80 000 рублей, чтобы начать детальнее изучать тему, как открыть хозяйственный магазин .

Если вы не относитесь к их числу, то можно поискать более привлекательный стартап.

Благо, что сегодня выбор бизнес-проектов огромен.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

25 марта 1975 года состоялось официальное открытие магазина под названием «1000 мелочей». Это было второе рознично-торговое предприятие на улице Революционной после магазина «Восход». Жители Автограда получили в подарок современный магазин, который осуществлял торговлю товарами следующих групп:

Фото-часы
Сувениры
Нитки-пуговицы
Парфюмерия
Текстильная и кожаная галантерея
Канцтовары
Спорт-культтовары
Электротовары
Скобяные и замочные изделия
Товары бытовой химии
Металлическая посуда и щепнина
Стеклофарфор
Ковры и ковровые изделия

Вот почему нашему предприятию было присвоено название «1000 мелочей».

Но официальному и торжественному открытию магазина предшествовал кропотливый труд первооткрывателей, во главе которых стоял его первый директор Савельева Анна Григорьевна . Вместе с ней и трудились наши ветераны, которых мы чествуем сегодня

Кобзева Валентина Трофимовна
Лаврентьева Валентина Ивановна
Вебер Дина Алексеевна
Фогель Наталья Александровна
Пузикова Валентина Витальевна
Алексеева Татьяна Вениаминовна

И хочется назвать имена тех, кто по каким-либо причинам в разное время ушли из магазина, но стояли у истоков его открытия:

Макарова Валентина Михайловна,Темерева Нина Петровна, Пуряева Валентина Вениаминовна, Мурзина Вера Петровна, Полухина Любовь, Рассоленко Людмила Константиновна, Попова Галина, Рудинская Евдокия Алексеевна, Шакирова Татьяна, Ерошенко Антонина и многие другие о ком сегодня мы вспоминаем с благодарностью, желаем им здоровья и мира в их сердцах.

На их долю выпала работа по наведению порядка после строительных работ, формирование внутреннего интерьера и ассортимента товара, подбор и расстановка кадров. Эта работа способствовала формированию сегодняшнего имиджа нашего предприятия, а мы являемся приемниками и продолжателями их традиций.

Шло время. Годы сменялись один за другим. Разрастался наш Автоград.

С открытием новых специализированных магазинов: «Культтовары», «Обувь» и других, менялся наш ассортимент, а с ним и наш облик. За магазином закрепляется специализированная торговля товарами хозяйственного назначения. А название «1000 мелочей» обязывало работников предприятия работать над расширением ассортимента, который бы соответствовал этому названию.

25 лет - четверть века. За этот период был сформирован имидж магазина «1000 мелочей». Основой его формирования способствовал кропотливый ежедневный труд людей, связанный с расширением ассортимента, внедрением новейшего торгового оборудования, прогрессивных форм обслуживания покупателей, неуклонный рост профессионального мастерства, стабильность в кадровой политике, высокая трудовая и производственная дисциплина.

1992 год. Произошла смена форм собственности. В период приватизации магазин «1000 мелочей» становится Товариществом с ограниченной ответственностью, т.е. коллективной частной собственностью. У истоков приватизации были наши сегодняшние ведущие специалисты:

и.о. коммерческого директора Крутчевская Валентина Сидоровна
главный бухгалтер Белякова Ирина Викторовна
Рындина Нина Николаевна
Цимбалова Мария Александровна
Парфенова Зоя Алексеевна
Климова Марина Геннадьевна
Лихота Елена Михайловна
Клокова Татьяна Ивановна
Катрич Нина Николаевна
Абаева Татьяна Павловна и другие...

1997 год. Переломный год в истории магазина. В условиях развивающейся рыночной экономики, ее нестабильности, возрастающей конкуренции, резко пошатнулось финансовое положение предприятия, оно оказывается на грани банкротства. Большинством голосов учредителей принимается решение, объявить конкурс на замещение вакантной должности директора предприятия. В условия конкурсного отбора - симпатии учредителей отдаются прогрессивной программе «По выводу предприятия из кризиса» молодого энергичного начинающего бизнесмена. Так в условиях финансового кризиса, при низкой ликвидности, предприятие возглавил его нынешний директор Сердюков Алексей Викторович. За короткий период времени, сроков менее 3-лет, магазин вырывается в лидеры среди розничных торговых предприятий. Сегодня это современный, конкурентно способный красавец магазин. С новым внутренним и наружным интерьером, современным торговым оборудованием и внедренной прогрессивной компьютерной системой, с постоянно растущим ассортиментом товаров насчитывающих около 8 тыс. наименований, с неуклонным ростом трудовой и производственной дисциплины. И сегодня мы можем с уверенностью сказать, что коллектив, возглавляемый Алексеем Викторовичем, справился
с выводом магазина из кризиса с честью.

1997-2002 годы проводится капитальный ремонт здания, обновляется внутренний и внешний облик магазина, что тоже способствует росту авторитета у наших покупателей.

С гордостью и благодарностью мы говорим нашим коллегам, кто стоял у истоков открытия, что популярность и признательность покупателей, заложенные в далеком 1975 году не только не потеряны с годами, но и приумножаются и укрепляются. Этому яркий пример - отзывы наших покупателей, партнеров по бизнесу, высокая оценка конкурентов.

Те, кто трудится на этом предприятии сегодня, уважают и чтят историю и традиции его, об этом говорит сегодняшнее мероприятие, где собрались люди, судьбы которых переплелись с судьбой магазина «1000 мелочей», он стал вторым домом для каждого из нас. Объединяет всех нас чувство любви и гордости за причастие к судьбе этого дома, продолжительностью в 25 лет.

2002-2004 годы - улучшение качества и культуры обслуживания, наращивания торгового ассортимента, расширение отделов, становятся своеобразной визитной карточкой предприятия, характеризуя «1000 мелочей» как магазин, в котором любой покупатель всегда найдет для себя, что-то нужное и полезное. Начинает работу интернет-сайт магазина.

На центральном входе магазина установлена система подсчета посетителей, что позволяет исследовать, как изменяется посещаемость магазина
в течение дня, месяца, года в зависимости от проведения различных рекламных кампаний и маркетинговых мероприятий.

2005 год - 25 марта магазин «1000 мелочей» праздновал свой 30-летний юбилей!

С первых дней, коллектив магазина бережно хранит историю своей жизни, поэтому был организован фотоконкурс самой интересной ретрофотографии магазина «1000 мелочей». Тольяттинцы живо откликнулись, и сотрудникам магазина пришлось основательно потрудиться, выбирая самый интересный кадр. Победителем стал Станислав Иванович Казаков.

Стало доброй традицией проводить акции, приуроченные к различным праздникам. 25 марта в честь 30-летия среди покупателей прошел розыгрыш 30 призов, в том числе и суперприза стиральной машины «Вятка - Мария». Всё это сопровождалось концертной программой, где выступали ансамбль русской песни, вокально-инструментальный ансамбль, исполняющий отечественные хиты 70-80 годов и другие артисты с талисманом магазина Тимкой, которые не давали скучать никому!

Стремление работать на прямых поставках, позволяет удерживать цены на доступном для тольяттинцев уровне, что подтверждает еженедельное исследование рынка.

Для постоянных покупателей введена накопительная система скидок.

Дипломант премии «Эксперт» за достижения в области экономики и финансов за 2004 год.

Занимая крепкие лидирующие позиции в городе Тольятти среди торговых предприятий хозяйственной направленности, магазин «1000 мелочей» стремится стать еще лучше, постоянно создавая и реализовывая интересные проекты.

Одним из таких проектов является установка стелы на улице Революционной с электронными часами, показывающими дату, время, температуру.

В конкурсе на лучшее торговое предприятие Тольятти магазину было присвоено 1 место среди торговых предприятий города.

2006-2008 годы — магазин «1000 мелочей» основатель многих добрых традиций, среди которых ежегодный конкурс детского творчества, где главный персонаж рисунков и поделок талисман магазина «1000 мелочей» ёжик Тимка, каждый участник получает памятный подарок.

В преддверии праздника 9 мая проходят встречи с ветеранами Великой Отечественной войны с теплыми словами благодарности и вручением подарков от генерального директора магазина «1000 мелочей» Сердюкова Алексея Викторовича.

Постоянно осуществляется спонсорская поддержка муниципальных детских учреждений, детских домов, церкви и фондов социальной поддержки населения.

2009 год . Введена система скидок для пенсионеров на все товары.

Магазин «1000 мелочей» является активным помощником в организации общегородских мероприятий:

2-5 июля — 36-й фестиваль бардовской песни имени Валерия Грушина. В рамках фестиваля на сцене «Чайхана» прошел детский конкурс музыкальных исполнителей. Победители конкурса получили ценные подарки от магазина «1000 мелочей».

21-23 августа — со стороны магазина «1000 мелочей» были выделены средства для успешного проведения 7-го фестиваля свободного творчества «АЛЛМИКС», который прошел в районе с. Усолье.

В сентябре предоставлена помощь в открытии театрального сезона театра «Дилижанс».

В декабре прошел традиционный девятый конкурс детского творчества, посвященный 35-летнему юбилею магазина «1000 мелочей».

2013 год. 9 мая в честь праздника Великой Победы для ветеранов, жителей и гостей города Тольятти на улице Революционной состоялось праздничное мероприятие, которое было организовано магазином "1000 мелочей" совместно с компанией "Галерея-Медиа". Торжество началось с концерта, в нем прозвучали песни военных лет в исполнении дуэта "Гудини", выступил коллектив "Креатив" с яркими танцевальными номерами. Ведущие радиостанции "Русское радио" провели викторину на тему Великой Отечественно войны, и самые эрудированные её участники получили полезные подарки для дома от магазина "1000 мелочей". Конечно, поздравили и вручили ценные подарки самым главным гостям праздника - ветеранам войны. Чтобы в полной мере ощутить атмосферу праздника на площадке работала полевая кухня. Всех угостили настоящей солдатской кашей из гречки с тушенкой и компотом.
Отличная погода, вкусная каша, интересный концерт и хорошее настроение - всё то, что необходимо для доброго, светлого и запоминающегося праздника!

Благодаря высокому потенциалу магазина "1000 мелочей" в ближайшей перспективе — расширение торговых площадей, что позволит увеличить ассортимент товаров хозяйственного назначения для жителей Тольятти и Самарской области.

15 июня 2015 года состоялось официальное открытие нового магазина "1000 мелочей" на Ленинском проспекте, 8А.

2016 год. Открытие нового филиала магазина "1000 мелочей" на проспекте Степана Разина, 19А.

2018 год. На улице 70 лет Октября, 15Б открылся новый филиал магазина "1000 мелочей".

Почему я решил открыть именно магазин хозтоваров? Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно. Спрос на нее практически не зависит от времени года. То есть зависит, но легко корректируется. Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года. В любом случае, покупатели пойдут к вам.

Регистрация магазина и коды ОКВЭД

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Для меня идеально подошли коды:

44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,
46.6 – инвентарь для сада и огорода,
48.31 – бытовая химия,
47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,
42.6 – чулки и носки,
48.39 – прочие непродовольственные товары.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

Где лучше открыть магазин хозяйственных товаров

К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль. Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район. Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы. Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.

При выборе места обязательно учитывайте близость крупных сетевых магазинов и магазинов-конкурентов. С первыми вам будет тяжело бороться из-за их огромного ассортимента и цен, которые нередко опускаются ниже оптовых. Со вторыми – из-за известности их имен среди местного населения. Так как ваш основной покупатель – это семейная женщина среднего или пенсионного возраста, «слава» магазина среди ее круга общения играет огромную роль. Такой покупатель скорее пойдет к знакомой продавщице, чем в новый, недавно открывшийся магазин. Этому не смогут помешать даже более низкие цены, чем предлагаете вы.

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей. В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру. К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Затраты

Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.

Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.

К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания. Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).

Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.

К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать. Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Первые месяцы работы магазина хозтоваров

Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.

Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно. Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров. Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.

Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина? Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.

Напоследок

Завершить свою историю я хочу небольшим итогом. Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года. Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы. Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.

Надеюсь, моя история убедила вас, что открыть свой магазин хозтоваров и зарабатывать на нем – это вполне реально и не слишком сложно. Желаю удачи в вашем деле!